【ジャイロエクスプレス】バックNO102
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.7.3 vol.102
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た状況の中では大きい者が絶対的に有利であり、新規開業者である貴方より
大きな既存の事業者を真似ることは必敗の要因となってしまうことは前にも述
べた。
くどいようだが、「同質化」が新規開業者の敗退要因で最も大きいと思われる
から何度かにわたって述べておきたい。
要するに資金不足や経営経験の不足に関する問題は他をもって補うことが出来
るが、ビジネスモデル自体にある問題は他をもって補うことはできないからで
ある。
差別化が明確であり、目標とするマーケットに対するニーズに的確に応えてお
り、かつ一定の市場規模を有していれば、資金調達は容易であり、その資金を
元に経営経験の豊富な人材を得ることも可能であろう。
にも関わらず、多くの場合自らのビジネスモデルの差別化に対して無頓着であ
ることが少なくない。
最初に「ビジネスモデル」ありきなのである。
そしてその「ビジネスモデル」はオリジナルであり差別化を有していることが
肝心なのである。
例えば、貴方が一定の大きさしかない湖で漁をして生計を立てている新米の
漁師だったとしよう。湖には魚が沢山おり、それが増えている状態だったと
したらベテランで沢山の魚を獲る漁師の真似をすることで試行錯誤すること
なく効率良く魚を手に入れることができる。
高度の経済成長の中ではオリジナルを開発するより成功したモデルを真似する
方が効率的であり、そうしたやり方が染み付いてしまい、抜き差しならなく
なったのが日本の中小企業の実情である。
高度成長が終わりを告げ、バブル景気が崩壊して久しい今となってはオリジ
ナリティーが見出せず差別化がかなわないことは企業にとって致命的なこと
なのである。
前の例に戻る。湖の魚は増えなくなり減少に転じた中で船の規模も漁の経験
も豊富な漁師が自らの生計を維持するため全力を上げて魚を獲りつくした後
にそのベテラン漁師の真似したそっくり同じ方法で同じような魚がとれる公
算は極めて低い。
ゼロサム化しつつある消費構造のなかで同質化が如何に危険かをご理解いた
だきたい。
（本記事は昨年のものを引用しておりますので、一部現状とは異なる箇所があり
ます。ご了承ください。）
（つづく）
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●編集後記
最近、新渡戸稲造の武士道を読んでいます。
読めば読むほど、奥深く一人でうなってしまいます。・・・
渋谷雄大
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