vol.081『自分のための営業戦略・計画構築「週・日」』３．週・日単位営業計画
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.1.23 vol.081
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３．週・日単位営業計画
営業の仕事をしながら手帳を持たないという人はいなように思うが、さて、あ
なたの手帳の中はどうなっているか。
来週の予定欄が真っ白で、「来週のことは来週になったら決めれば良い」とい
うような行き当たりばったり主義では営業成績は上がらない。
来週の行動は今週のうちにたてるといったクセをつけることだ。
基本的には年そして月の計画に基づいて、今週の訪問件数や商談内容をプラン
に落とし込み、それらを手帳に記しておくということになる。
このように計画されていれば、週明けと同時に積極・果敢の営業攻勢をとるこ
とが可能になる。
売れる営業マンの多くは、週明けの月曜日の午前中に比重をおいた計画を立て
るという。こうすることで誰よりも早く営業に飛び出していくのであり、その
後姿が後輩を惹き付け、上司をして認めさせるのであり、迷わない営業方針が
相手方の信頼を得るのである。
４．週・間計画のポイント
来週の計画は今週末に立てる。
週末の２時間を次週の計画立案にあてる。
今週の営業状況を踏まえてＰＤＣサークルにおけるコントロールを行い、より
良い次週を計画する。
訪問の比重を週の前半においた計画を立てる
嫌なことや辛い事ことを先送りすると、結局はやらなくなってしまう。
その結果取り返しのつかない状況に追い込まれるようなことは間々ある。
最初に厳しくしておけば余裕が生まれ、仮に上手く行かない場合にも対処が可
能である。
月曜日のアクションプランを具体的にたて、迷わず攻勢計画があることが自信
につながる。
自信は営業成績を大きく作用する。そして、週の始まりの月曜日を充実させる
ことが１週間を有利に進めることにつながる。
週末にはＰＤＣサークルの中のチェックを実施
今週の営業状況を今週中に検討しておくことで、リアルタイム的に失敗や成功
の要因・要素が把握できる。
成功要因・要素は次もそのまま実施し、失敗要因と要素は充分に検証し同じ失
敗を繰り返さない事である。
成功は失敗を減らすことから始ると思って良い。
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●編集後記
先週から納期ぎりぎりの仕事が重なっており、余裕の無い日々が続いています。
来週くらいからは比較的時間が空くと思いますが、今はとにかく終わらせること
が重要です。
と言うことで、今回の編集後記はこの辺で。
渋谷雄大
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