vol.080『自分のための営業戦略・計画構築「週・日」』１．アクションプランの実行のための週・
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.1.16 vol.080
│Ｊ│Ａ│Ｉ│Ｒ│Ｏ│
├─┼─┼─┼─┼─┼─┬─┐
│Ｅ│Ｘ│Ｐ│Ｒ│Ｅ│Ｓ│Ｓ│
└─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┘ http://www.jairo.co.jp/
http://ameblo.jp/jairo/
☆★☆----------------------------------------------
元気な街、元気な会社を作るジャイロ流通研究所が、
成功する経営のコツを伝授します！
-----------------------------------------------☆★☆
━━<PR>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
経営者・研修担当者・商工会、商工会議所 様向け
『シニアアドバイザーニュース・創業塾ニュース発行』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★ジャイロ流通研究所の『経営革新計画承認に繋がるシニアアドバイザー』
『受講者が驚くほど集まり、出席率が高い創業塾』ニュースを発行しました★
ジャイロ流通研究所のシニアアドバイザーは、経営革新計画承認実績が多数ある
実効性の高いものとなっております。また、創業塾では多数の受講生を集める
ノウハウを持っています。
商工会・商工会議所担当者様は、下記のニュースをご覧下さい。
シニアアドバイザーニュースはこちら↓↓
http://jairo.co.jp/pic/07seniornews.pdf
創業塾ニュースはこちら↓↓
http://jairo.co.jp/pic/07sougyounews.pdf
お問い合わせ・ご依頼については、consult@jairo.co.jp
（倉田）までお願い
致します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●大木ヒロシの明日から使える経営術
『自分のための営業戦略・計画構築「週・日」』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
１．アクションプランの実行のための週・日への落としこみが大切
基本的に会社の会計は「ワンイヤールール(１年間法則)」で動いており、大半
のサラリーマンは年間で評価される。
営業マンの場合も同様で１年間の営業成績に関する査定が賞与や次年度の給与
や待遇を決定することになる。
だから皆、来年の賞与、昇格、昇給を夢見る。
しかし、来年がいきなり来るということはあり得ない。来年は今日の積み重ね
の上のことなのである。
言い換えれば、来年は今日つくられているということでもある。
今日の目標達成が年次の目標を達成するのに不可欠ということだ。
実に当たり前のことだが、意外にこのことに対する意識が希薄なケースが多く
何とは無しに今日を過ごし、一年後には大いに慌てる、もしくは失望する人が
少なくない。
営業戦略に基づいた年間営業計画における目標を達成するには「目標達成に向
けて今日をいかに過ごすかにかかっている」。そうした意味で今日１日と今週
の動きを計画化しておくことも大切なのである。
２．週・日計画はＰＤＣサークルで管理
ＰＤＣサークルとはＰｌａｎ(計画)のＰ、Ｄｏ(実施)のＤ、Ｃｈｅｃｋ(点検・
確認)のＣそしてＣｏｎｔｒｏｌ(統制・調整)のＣである。
計画を立てる、即ちＰｌａｎ、そしてそのプランを実施する。
実施をしたらその結果をチェックし成功していれば、その成功の要因・要素を
分析し次回の計画に反映する。
反対に失敗や計画を下回った場合にはなぜ失敗したのか、なぜ予定に達し得な
かったのか、その失敗の要因を解析し次ぎの計画をコントロールすることで万
全を期すようにしていく。
これらをサークル状に繰り返すことで、目的そして目標の達成を実現するのである。
先にも触れたが、「計画は計画通りに行かないからこそ必要」である。
そして計画はＰＤＣサークルをもって補強され目標を達することを可能にする。
営業マン個人の目標達成を考えたときＰＤＣサークルを週単位で展開すること
で、実効が得やすくなると思われる。
今週のプランの達成状況を週末の２時間程度の時間を割いて検証し、次週のプ
ランに訂正を加えるようにすれば、あなたのプランの達成度合は間違いなく高
いものになるだろう。
＝＝『経営計画立案』に関するお問合せ先＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お問合せ・お申込みの方は、件名に『新年度経営計画立案の件』とご記入頂き、
お名前、連絡の取れるお電話番号、Ｅ－ｍａｉｌをご記入の上、下記アドレス
までお送り下さい。
3営業日以内に弊社担当者から折り返しご連絡差し上げます。
E-mail:consult@jairo.co.jp
━━<PR>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
経営者・研修担当者・商工会、商工会議所 様向け
『新入社員研修』のご案内
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★ジャイロの新入社員研修は一味違う！★
大木ヒロシが所長のジャイロが行う新入社員研修は、新人に元気を与え、やる気
を与え、能力を高めることで、即戦力となる人材育成を基本としています。
何事もはじめが肝心です。はじめにしっかりとした新入社員研修を行えば、その
後の成長はおのずと変わってくることは間違いありません。
大手企業～中小企業まで幅広い実績を持つジャイロ流通研究所にお気軽にご相談
下さい。お見積だけでもＯＫです！
↓↓↓↓↓クリック↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
http://jairo.co.jp/jigyo/seminar/seminar-rei/semi-freshman.htm
お問い合わせ・詳細については、consult@jairo.co.jp
（倉田）までお願い
致します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●編集後記
先週は弊社所長の大木のアシスタントで天橋立へ行ってきました。言うまでも無く
日本三景（宮島、松島）のひとつです。日本三景には初めて行きましたが、さす
がの景色でした。
しかしWikipediaで調べてみるとこんな記事がありました。
”天橋立は、近年、侵食により縮小・消滅の危機にある。これは、戦後、河川に
ダムなどが作られ、山地から海への土砂供給量が減少し、天橋立における土砂の
堆積・侵食バランスが崩れたためである。これ以上の侵食を防ぐため、行政では
砂州上にそれと直交して小型の堆砂堤を多数設置し、流出する土砂をそこで食い
止めようとしている。”
伝統あるこの景色はなんとか残してもらいたいものです。
ちなみに1915年に決められた新日本三景（大沼、三保の松原、耶馬渓）もある
ようです。知りませんでした。
渋谷雄大
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
※購読解除方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■配信停止はこちらからお願いいたします。
⇒ https://www2.e-agency.co.jp/public/cancel.gku?oid=1364
■バックナンバー ⇒
https://www2.e-agency.co.jp/public/backnumber.gku?oid=1364
□本メールマガジンは受信者個人の責任においてご利用ください。
当メールにより生じる損害等について責任は負いません。
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
ジャイロ流通研究所
東京都中央区日本橋浜町3-43-2 山名ビル2階
TEL：03-3808-2241 FAX：03-3808-2243
http://www.jairo.co.jp/
consult@jairo.co.jp
メルマガ発行担当者；渋谷 雄大（中小企業診断士）
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ流通研究所の倉田祥子（くらた しょうこ）
が承ります。
TEL:０３-３８０８-２２４１ E-mail: kurata@jairo.co.jp
―――――――――――――――――――――――――――――――――――
Copyright(C) 2007 Jairo Inc. All Rights Reserved