vol.078『自分のための営業戦略・計画構築「月次対応」』３．月次対応の営業アクションプランの
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2006.12.26 vol.078
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●大木ヒロシの明日から使える経営術
『自分のための営業戦略・計画構築「月次対応」』
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３．月次対応の営業アクションプランの作成
月次でのアクションプランの立案にあたっては少なくとも３ヵ月～半年先の状況
変化を考えておく必要がある。
例えば、６月の今から３ヵ月後の９月位になると朝晩には秋の気配が感じられる
ようになる。
季節的な商材を扱っている場合には夏物は完売の必要があり、商品によっては秋・
冬対応品が相手先の手元に届いている必要があるかも知れない。
計画の組み立てとしては、当月の営業・納品のための短期的な営業業務に加えて、
夏物の処分対応そして秋・冬商品の組み立てを相手先に対して仕込んでおく必要
もある。
要するに、当月の対応に加えて、先の時節の業績アップをねらった営業を同時並
行的に進める必要があるのである。
そのためには、３ヵ月～半年を見据えた上で次月の営業計画化を工夫立案したい。
（続く・・・）
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●編集後記
本年も最後のメルマガ発行となりました。
今年から本メルマガの担当となり、毎週メルマガを発行してきて、セミナーで
の受講生や商工会・商工会議所の経営指導員など多くの方から「いつも見ていま
すよ」との声を頂きます。
このような情報発信は、即効性はありませんが継続発信を続けていくことで、
徐々に効果を発揮していきます。
本メルマガを購読されているかたは、ぜひとも自社の商品やサービス・自分自身
の情報発信を行ってみてはいかがでしょうか。
それでは皆様良いお年をお迎え下さい。
PS．来年のメルマガ発行は1月9日からとなります。来年も本メルマガをよろしく
お願いいたします。
渋谷雄大
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当メールにより生じる損害等について責任は負いません。
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メルマガ発行担当者；渋谷 雄大（中小企業診断士）
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ流通研究所の倉田祥子（くらた しょうこ）
が承ります。
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