vol.076『自分のための営業戦略・計画構築「月次対応」』１．営業戦略はアクションプランに落と
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2006.12.12 vol.076
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●大木ヒロシの明日から使える経営術
『自分のための営業戦略・計画構築「月次対応」』
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１．営業戦略はアクションプランに落とし込む
営業戦略は会社もしくは営業部門として立案されているのが通常であり、営業マン
であるあなたはそれらの営業戦略を徹底的に理解しておく必要がある。
その上で自らの営業戦略と営業計画を構築する必要があるのである。
会社や営業部門の営業戦略の基本は「重点的マーケット」と、そこに対応する「重
点的商材」は何かということである。
対して、営業マン個人としての営業戦略は具体的に「どこに、そして誰に」「自社
の持ちえる、商材・サービス等をどのように」営業するかということがベースとなる。
もう一度、確認の意味で申し上げておくが、個人営業戦略構築にあたっては会社や
営業部門の立案した営業戦略を正確に把握することが大切だ。
理解、納得できないところがあれば上司と面談し何度でも聞くことである。
個人の営業戦略は具体的なアクションプラン(行動計画)に落とし込むことが出来な
ければ、所詮は絵に描いた餅に過ぎないことになってしまう。
アクションプラン化する場合、営業プロセスの概略を組み立て、それらを月、週、日
といった具体的な実務単位に落とし込んでいくようにする。
（続く・・・）
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●編集後記
先週広島で、『売上倍増計画！お客を呼ぶチラシの作り方』というセミナーを開催
してきました。チラシを安易に見ていませんか？販売促進費が限られている中小企
業において、チラシの役割は大きなものです。来客を促進するために始めたチラシ
がいつの間にか、チラシを出すためにチラシを出すという、『手段が目的化』して
しまう企業が実に多いのが現実です。
もう一度御社で入れているチラシを見直してみてください。
『だれに対してチラシを入れているのですか？』
『チラシを見る人が見やすいチラシですか？』
『もしあなたがお客だったら、そのチラシで商品を買いますか？』
まだまだ、チラシで出来ることはあります！
渋谷雄大
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メルマガ発行担当者；渋谷 雄大（中小企業診断士）
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ流通研究所の倉田祥子（くらた しょうこ）
が承ります。
＊この度担当が新しくなりました。前任の常田は子供の出産のため退職致しました。
TEL:０３-３８０８-２２４１ E-mail: kurata@jairo.co.jp
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