vol.074『自分のための営業計画・営業戦略構築』１．１０年後を想定した戦略的計画立案
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2006.11.28 vol.074
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『自分のための営業計画・営業戦略構築』
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１．１０年後を想定した戦略的計画立案
あなたに再度いっておきたい。給料は会社がくれるのでもお客がくれるのでも
なく、結局は自分が自分にくれているのだ。
要するに、業績が収入に直結している時代ということだ、厳しいが反面で大い
に頑張りがいがある。
しかし、夢も希望もかなえるべく努力と工夫がいることだけは確かなことだ。
さて、ここであなたに聞きたい。
「１０年後、あなたはいったいぜんたい、どうなっているのか？」と。
１０年後なんて分かる訳ないだろう。そりゃ、なるようにしかならいよ。
ということなら、あなたは決して月並みを超えることはない。
確かに、「一年先の話しをすれば、鬼が笑う」ともいう。
ましてや、十年先のことなぞ誰も判りはしない。「だから考えても無駄だと思
う人」と「だから自分の思い通りに決められると思う人」とでは１０年後には
雲泥の差がついてくる。
夢をかなえるには夢が必要である。「１０年後はこんなふうになっていたい」
それが夢であり、夢をかなえるための具体的な工夫が計画であり、その計画を
成功に導くのが戦略である。
戦略的発想とは１０年後の夢の実現に向けた１年の計画であり、月の目標達成
であり、それを支える日々の努力を計画化することである。
先ず、あなたは１０年後どうありたいのか明確にして欲しい。
「どうありたいか」ということを具体的なイメージに形成してみる。
例えば、目標になる人物の暮らしぶりを描いてみるのも効果的だ。
１０年後が明確になることで５年後の目標は具体的になり、その目標達成に向
けた１年毎の目標を設定していくのである。
そして、月、週、日へと落とし込んでいく。
これは、戦略〔営業方針設定〕・戦術〔営業テクニック〕・戦闘〔日々の営業
努力〕といったことである。
漫然とした日々の積み重ねは漫然とした１０年後しかもたらしはしない。
だから、１０年後の有り様を決めることが今日をつくるために欠かせないので
ある。
（続く・・・）
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●編集後記
一昨日には和歌山県の経営革新塾の講師として講演してきました。
今回の参加者は２４名ほどで、皆さん大変熱心に受講されており、ぜひこのセミ
ナー活かして次のステップに進んでほしいと思います。
セミナーは受講しただけでは意味がありません。セミナーという知識・ノウハウ
を提供する場から、自分なりにエッセンスを吸収し実行することで、それは知恵
へと変わります。
まずは自分が出来るところから実践してもらいたいと思います。
渋谷雄大
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