●2006年4月18日配信分 『飛び込み営業は訪問先環境の整備から始まる。だからきっかけは自らつ

┌─┬─┬─┬─┬─┐ 　　　　 　　　　　　　　　2006.4.18 vol.043
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●大木ヒロシの明日から使える経営術
『飛び込み営業は訪問先環境の整備から始まる。だからきっかけは自らつくる』

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２．名簿をどうするのか!「人は頼まれたがっている」

名簿は頼むためにある。

要するに、製品を、商品を、サービスを、購入してもらうこと又は顧客化可能
な人の紹介を依頼するために名簿が必要なのである。

そして、「人は頼まれたがっている」のが本質である。

そう言うと、あなたは、「そんな事はない。私自身、人にモノを頼まれること
は面倒だから嫌いだ」というかも知れないが、それは面倒な事を嫌な人に頼ま
れるからだ。

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自分が好意を感じる人にさして面倒でもない事を頼まれた場合、殆どのケース
で嫌という事はなく、むしろ嬉しいとか楽しいという場合が少なくない。

否、好きな人からの頼みごとなら相当に面倒な事でも厭わないというのが人情だ。

例えば、あなたに誰もモノを頼まなくなった場合を想像して欲しい。
家族も同僚も上司もそして恋人さえ、誰一人としてあなたにモノひとつ頼まなく
なったら、それは居たたまれない程に寂しく、苦しいことになりはしないだろう
か。

あなたは人としての存在を失ったように感じるのではないだろうか。

人は頼まれることによって、その存在価値を確認していると言って良いのだと思う。

このことを反対側から見ると、「頼む」こととは、「その存在価値を高め、人を
活かす」ことになる。
要するに頼み、頼まれて互いが活きていく人と人との関係なのだ。

だから大いに頼みなさい。

そして、その頼みの綱が名簿ということになる。
　　（続く）

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●編集後記

3月から行っているコンサルタント養成セミナー（全4回）が4月16日（日）に
終了しました。
ほぼ全員が中小企業診断士で、さまざまな経歴の人がいます。
飲食業、ホテル業、製造業、コンビニ関連、などなど。
様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まり、中小企業に対する有効かつ
実践的なコンサルティングノウハウを吸収していきました。
これからプロのコンサルタントとして中小企業の支援に熱意を燃やしている人
ばかりです。
少しでも多くの実の挙げられるコンサルタントを養成することが、ジャイロ
流通研究所のもう一つの存在価値ではないでしょうか。

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