事業開発を担当しており、成長戦略の策定は重要なテーマ。
どの市場を対象とすべきか、そして、その市場規模はどの程度なのか。
これらをどのように捉えるかがカギになる。
- フェルミ推定＝未知の数字を、常識・知識をもとにロジックで計算すること。
- 答えのないゲームがゆえに、算出した値で右往左往しない。圧倒的にこだわるべきなのはプロセス。
- １つではなく、複数パターンを考えるのが当たり前。
- 田の字の軸の決め方は、事業の戦略に通ずる。
- 「不」の換算から、市場規模を算出してみる。不満、不便、不快、不都合、不幸。
- 業界→バリューチェーン→業務→使い方→頻度
- サービス・プロダクトの市場浸透度で、因数分解のベストチョイスが変わる。
- フリーハンドで１から考えるのではなく、「どの問題に似ているか」という思考サイクルを入れるーリファレンス思考
- 顧客進化論に着目。
- 論点を絞る。検討する論点に優先順位をつける。
- 因数のうち、どれがコントローラブルなのか。
- 現実を投影させる。
- 最初の一歩は事業・ビジネスモデルを理解すること。続いて、現状と目標の距離、目指す数字の意味を理解すること。
- ゴールシーク思考で、現状と目標の数字を肌感覚を掴む
- 因数分解を活用して、議論の単位を決める。
- ステップ論を示す。
- ゴールシーク思考→打ち手の方向性（課題発掘の方向性）→ゴールとの距離感→方向性毎の課題発掘・打ち手
- 現実の投影・ビジネスモデルの反映・社会変化の反映
- 営業体制はいわば戦略の基本＝アロケーションの世界
- ボトムアップで考えがちなテーマでも、フェルミ推定を使って、トップダウンで解ける。
- 組織論は田の字のセグメンテーションが活躍する。
- 理解ドリブンではなく、暗記ドリブン。
- 議論の土台をA4一枚でつくる
黄色ボンも含めて、何度か読み返さないと、
この感覚や考え方も板につかないような気がする。
「答えのないゲーム」をどうやって攻略すればよいのか？
「フェルミ推定＝因数分解+値+話し方」が使える方程式。
- 因数分解は、「現実（ビジネスモデルや社会）の投影」でなければならない。
- 因数分解は、「気持ち悪さドリブン」で考える。
- 値を置くときは、何度も「勘かな？」と口ずさむ。
- プロセスがセクシー＝そのセクシーなプロセスから出てきた答えもセクシー。
- だから、値よりも解き方を相手に伝える