JFACe の上田です。
昨日、院内研修などでお世話になっている
吉野真由美先生の営業大学に行ってきました。
その中で成功のポイントについて触れていたところをシェアしたい
☆美容鍼 地域で頼られる鍼灸師の心得☆
共通項：狂う
■心得
メイン講義の１人は、
毎年120人の新規の契約を10年以上キープしているのだとか。
(保険の営業って、トップの数%
成功するためのKEYを話して下さいましたが
そのうちの一つに
『自分の決めたことをやる』
というのがありました。
なんだ、と思うかも知れません。
しかし、これが狂っている。
一日、３人に会う
と決めたら、土日、お正月も無く、３人に会う。
それを10年続けたそうです。
夜21時になってそのノルマを達成できないと、、、
帰れない。
だから、おそらく上質なお客さんがいるであろう場所に出向く。
毎日、深夜１時、２時になるのでタクシーで帰宅。
朝８時には家を出て、10時には誰かに会う。
これをキープしていたそうです。
ソニー生命では、これ、常識。当然。
三瓶さんのチームではできなきゃ帰ってくるなというスタンス。
『明日、倍やります。』は話にならない。
マーケットはタコ足のように８箇所もっていて、
だから１つに頼らない。
徹底してやっているのだそうです。
『決めた目標を徹底してやる』
徹底してやる姿勢、狂ってますね。
これ治療院だったら、開院時間前に毎日○○部、
ポスティングを毎日200件、
そりゃー365日やったら結果は違ってきますね。
事実、私の仲間にこれを実践している人がいます。
雪の中も駆け抜けるそうです。
すごい。だから結果もすごい。
そして、同じく吉野先生がやっていたこと。
一日４件の方に出会い、２人に契約をもらう。
商社や金融機関を回っていたのですが
20時になっても、２人しか会っていないことがあった。
その時、どうしたか。
金融機関の守衛さんの仮眠室に出向き、そこに入れてもらい、
まさに執念。
狂ってます。（笑）
懇親会の時に、吉野先生、本気で執念、狂人、狂ってますねぇ。
と話したのですが、『そうですよぉ。
笑顔でさらりと答えたのが印象的でした。
ビジョン実現に動き成功されている２人に共通していたことは
目標設定に対して狂うほど執念をもって行動していることです。
このメルマでビジョンのことを時々書いています。
また新年のワークシートもお渡ししました。
自分が院を構えてどこに進むか
また修行している人は、どの道に進むために今何を得るべきか
など、明確にして狂うほどに動いていますか？
今年はちょっとノンビリしているなぁと自分自身も反省しました。
私が出版すると決めたとき、どうしたらよいかわからず
とにかく動きました。
メルマガもはじめた方がよいと言われ書き続けました。
はじめたばかりのメルマガは読者が３人とか７人とか。
それでも毎朝、５時半に起きて、
書いているうちに上手くなり、
そして、出版セミナーにも頻繁に出向き
さらに交流会にもひたすら行きました。
その中で美容鍼のクライアントさんになってくださる方もいたし
編集者の縁から取材が決まったり、
毎月100社にプレスリリースを出したり
そして、２２時に業務が終わってスタッフが返った後の治療院で
２時、３時まで、看板の校正を考えたり、手紙書いたり、
そのまま治療院に泊まったこともあったり
家に帰って、食べながら途中で寝てしまったり、、、
それでも翌朝、きっちりとメルマガ出したり、
とにかく狂ってました。
その当時、
まったくの試行錯誤。
でも、
だから、来日セミナーなどを企画していました。
院は実験治療院と思っていて、結果が出た物を
会員の方にフィードバックしようといろいろ試行錯誤。
赤字になっても潰すわけにもいかないので、
気合いを入れて建て直していた時期もありました。
そりゃぁ狂っていた。
でも狂人をキープしてないなぁと少し反省。
ある程度狂うはあたり前になっているので、
もうちっと狂わないと思います。（笑）
ブレアさん、今のステージでとりあえず良いかなぁではなくて、
狂っていますか？
モチベーションの高い仲間がいると高めあえられます。
まずは、本治をしっかり、半顔８本、
少ない鍼で結果をだす当たり前の美容鍼を身につけましょう。
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2014年の認定美容鍼灸師養成講座
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2月28日(金)、3月1日(土)、2日(日)
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3月23日(金)、24日(土)、25日(日)
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今日もお付き合いありがとうございました！
JFACe
上田 隆勇
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