地域ブランディング

こんにちわ。

JFACe の上田です。

☆美容鍼　地域で頼られる鍼灸師の心得☆


地域ブランディング


■心得


先日、セイリン主催の院長養成講座で地域ブランディングの話をしました。


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その中で、アンケートにもあったのですが


ブランディング、差別化、ポジショニングという言葉自体あまり意識したことがない。


自分の価値がイマイチよくわかない。


そんな意見が出てきました。


初めてのことだったので、メカラウロコ。
このままじゃヤバイので、４月からのセミナーで学びます。
という方もおり、さすがの行動力に感動でした。


自分の市場の価値、信頼を上げていくのがブランディングですが、私たち鍼灸師は、集中すれば結構ハードルが低いです。


というのも、それは視点を変えるということで


日本全国で有名になるのは難しくても


鍼灸師としての生き方の場合、結局、地域で有名店になればよいので、たとえば、不妊症治療日本一は難しくても、横浜市中区でNo.1とか釧路でNo.1とか、天神でNo.1など超地域を絞って行けば明らかにNo.1は取れるのです。


これも早めに動いた人が勝ちという状態ですが、、、。


全国区で有名にならなくても、地域でNo.1になれば十分ほど食べていけます。


その時に、まず何で行くのか、自分はどの価値を一番にして、どのポジションを取りに行くのかこれを決めなくてはなりません。


その時の視点で気をつけたいのが、、、


・お金になりそうだから
・そのpositionが空いているから
など安易な気持ちで行くと、続かず、ほぼ失敗します。


これだと、お金のために動いている。
仕事をする目的がお金になってしまいます。


お金は手段であって、あなたの治療家としての目的は違うはず。


自分がやっていて好きなこと、そして喜ばれること
そしてそれが評価されお金に変換させることが重要。

仕事としてやっていてワクワクする。楽しいと思う。


こうした内容でないと続きません。
実は、私は、個人病院で前十字靭帯手術件数日本一で、その手術法が日本中の整形外科のみならず、海外にも普及しているドクターの元で、柔整の修行を５年近くしました。


ドクターと共に整復をしたり、オペ室に入ったり、診察に来た患者さんを問診で触診して、レントゲンやMRIを撮り、診察室で答え合わせをしていました。


なので、触診力やリハビリに関しても詳しくなりました。


スポーツに特化した鍼灸や柔整で行こうと思った時期もあったのです。

しかし、その恩師ともいえるドクターに「お前も将来開業するならば見ておけ」と紹介された
病院と提携し、アスリートの競技復帰をサポートしている鍼灸柔整師の先生の元に見学に行きました。


その先生、テニスの日本代表までになった人で、故障し治療家になり、そしてハイアマチュアのトレーナー層が薄いので、それを何とかしたいとイキイキ仕事をしていました。


その時、私はこの【ポジション】は勝てない。生き残れないと悟ったのです。


なぜなら、私にはアスリートとしての経験もなく、思いを理解できず、それを支えるにはあまりにも浅すぎるし、プロをやめた治療家になった人に勝てるポイントが見つけられなかったのです。


そして、苦悩の日々がはじまりましたが、苦渋の決断で過去のこだわりを捨て、


がん患者さんを最期までよろこばせることができる美容鍼に、看護師としてがん患者さんや内科系疾患の方を支えたいということがリンクしてこのポジションを取ったのです。


それから集中する日々がはじまりました。


私の話のシェアでしたが、あなたの強い思いや、あなただけが経験してきたその人生、その過去そしてこれからに、あなたの価値、ブランドがあるのです。


そこをどのように見せていくか。これはテクニックもありますが、まずは大事なのは思い。


このポジションをぜひ取りましょう。


４月２８日からの院長養成講座でまた詳しく、自分の棚卸しをしてもらいます。


価値を最大にしていきましょう。

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今日もお付き合いありがとうございました！


JFACe
上田　隆勇
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