こんにちは、株式会社アイビア代表の杉浦です。
先日、TVでカゴメのトマトジュースの売上が、1.73倍になったと言うニュースがありました。
どんな風に商品を改善したのか、トマトの原料が変わったのか、味付けを変えたのか、と思いますよね。
実は、味は全く変わらず、変えたのは商品のパッケージだけなのです。
今までのパッケージにこの一言を付けただけなのです。
『血中コレステロールが気になる方に』
これは、常に僕が話している、誰に何を売るの？
の考え方と同じです。
誰でも美味しく飲めるトマトジュースと言う売り方から、血中コレステロールが気になる方に飲んで欲しいと言う売り方に変えたのです。
たったこれだけで、売上が1.73倍に増えたのです。
こうして、大手の企業でさえ、一つの商品を販売するのに、ターゲットを決めているのです。
僕達、中小企業や個人事業主も考え方は同じです。
何を売る、のではなく、誰に売りたい？を考えなくてはいけないのです。
そして、それを伝えるキャッチコピーを考えるわけです。
僕は、経営コンサルタントです。
と名乗るのと。
僕は、アメブロを使った集客コンサルタントです。
と名乗るのと。
僕は、アメブロを使ったサロン集客専門のコンサルタントです。
と名乗るのでは、どれがいいでしょうか？
誰にを明確にする事で、伝え方が変わるのです。
多くの先生が、この誰にをはっきりとさせていません。
誰でもいいよ、来てくれるなら・・・
と、こんな考えているので、誰も来ないサロンになってしまいます。
僕は、よく生徒さんに、その人って誰ですか？
と聞く事があります。
誰に来てほしいを考える時は、実際に自分の知り合いなどをイメージして、その人が来たいと思うコピーを考えてみると簡単です。
そして、その友人が興味を持ってくれたなら、そのキャッチコピーは正解と言う事ですね。
最後までお付き合いありがとうございました。
株式会社アイビア 代表取締役 杉浦央晃
先日、TVでカゴメのトマトジュースの売上が、1.73倍になったと言うニュースがありました。
どんな風に商品を改善したのか、トマトの原料が変わったのか、味付けを変えたのか、と思いますよね。
実は、味は全く変わらず、変えたのは商品のパッケージだけなのです。
今までのパッケージにこの一言を付けただけなのです。
『血中コレステロールが気になる方に』
これは、常に僕が話している、誰に何を売るの？
の考え方と同じです。
誰でも美味しく飲めるトマトジュースと言う売り方から、血中コレステロールが気になる方に飲んで欲しいと言う売り方に変えたのです。
たったこれだけで、売上が1.73倍に増えたのです。
こうして、大手の企業でさえ、一つの商品を販売するのに、ターゲットを決めているのです。
僕達、中小企業や個人事業主も考え方は同じです。
何を売る、のではなく、誰に売りたい？を考えなくてはいけないのです。
そして、それを伝えるキャッチコピーを考えるわけです。
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と名乗るのでは、どれがいいでしょうか？
誰にを明確にする事で、伝え方が変わるのです。
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誰でもいいよ、来てくれるなら・・・
と、こんな考えているので、誰も来ないサロンになってしまいます。
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誰に来てほしいを考える時は、実際に自分の知り合いなどをイメージして、その人が来たいと思うコピーを考えてみると簡単です。
そして、その友人が興味を持ってくれたなら、そのキャッチコピーは正解と言う事ですね。
最後までお付き合いありがとうございました。
株式会社アイビア 代表取締役 杉浦央晃
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