本社と支社

今年になって、初めて支社担当となったが。。。
本社と支社では、これほど能力格差が出るのかとびっくり。

市場そのものがそういう傾向にあるのだが、
まるで１０年以上前に戻った感じ。

市場はマーケティングや様々なナレッジに興味も薄く、
価格ばかりが先行する世界。
また、昔からの付き合いだからと、それだけの理由で参入できないことも。

支社のスタッフがうまいことを言った。
支社の営業は、顔と顔の付き合いなんですよ。
そうかもしれない。
でも依存型の営業では、取引先の衰退とともに当社も衰退。
新しい取引先を開拓しないと、予算どころか前年をも大きく下回る。
でも、ガチガチに顔と顔との付き合いで住み分けされているマーケットには未来が無い。
では外に目を向ければ？
そういう意識も無く、忙しさを理由に業務の改善すら無い。

市場そのものがそのようだ。
だから地方都市は発展しないのかもしれない。

頭の痛い日々。。。。