金融庁 出身 伊藤公祐 と申します。
金融庁から民間の世界へ移った当初自分の経験がどこまで通用するのか、正直わからない部分もありました。
監督・検査という立場と、営業やコンサルティングという立場では求められる動きも言葉もまったく違います。
ただ実際に現場へ入ってみると、金融庁時代に身についた“ある視点”が非常に役立っていることに気づきました。
それは、「相手の説明を鵜呑みにせず、構造で理解する」という視点です。
金融庁時代は、提出された資料や説明の表面だけを見るのではなく、その背景にある業務フローや組織体制
リスクの流れまで含めて確認することが求められました。つまり、“何が書いてあるか”だけでなく
“なぜそうなっているのか”を見る習慣が自然と身についていたのです。
この視点は、民間営業の現場でも非常に役立っています。
たとえば、クライアントから「営業がうまくいかない」「採用が進まない」という相談を受けたとき
単純に施策不足と考えるのではなく、組織の意思決定や情報共有、現場との温度差など、構造的な部分まで見るようにしています。すると、表面的な改善ではなく、本当に必要な打ち手が見えやすくなります。
営業というと話し方や提案力に注目されがちですが、実際には“理解力”の比重がかなり大きいと感じています。相手の課題を
どこまで深く理解できるか。その精度が、提案の質を大きく左右します。
金融庁時代に培ったのは単なる知識ではなく、「物事を立体的に見る力」だったのかもしれません。
立場は変わっても、その視点は今の仕事でも確実に活きています。
そして今後も官民両方の経験を活かしながら、より本質的な支援ができる存在でありたいと思っています。