中国輸入代行 アオマートの忘年会に参加いたしました。
日中貿易チーム 22人
検品チーム 36人
国際物流チーム １５人
船便 ７元～
エア便 １3元～
日中貿易、中国輸入に興味がある方は気軽にお問い合わせください。
■標準品と非標準品
ちらで前の2つの記事で商品のセレクションについての方法をシェアしました。
二つの記事を合わせて商品セレクション方法の参考にしていただければ幸いです。
ベテランは商品のセレクションが正しければこの商品の扱いは70%の成功を収めルことがよく感じて 、商品セレクションがいかに重要か！
すべての商品は基本的に標準品と非標準品に分かれています。
標準品と非標準品も私たちの商品セレクションの一つの切り口であり、
初心者の売り手は競争の比較的小さい非標準品から商品セレクションすることを提案していると思います。
〇標準品と非標準品の定義と違いは何ですか。
〇標準品と非標準品を選ぶときは何に注意しなければなりませんか。
標準品の選択：
注意:
1.標準品の差異化が小さく、原材料コストの差異も比較的に小さくて、商品の価格は大きい差がない。利益スペースは大きな売り手との競争が難しく、利益が低い。
2.標準品運営について
①商品の優位性を重点的に説明する
②商品機能は多くて実用的な機能は重要だ
③商品の品質について保証がある
④価格は競争力がある
3.標準品の市場競争は激しく、標準品の販売者にとって、普及と商品品質の要求にはより高い。
4. 標準品の商品購入者は売上とレビューを重視する
非標準品の選択
1. 製品の季節性についてよく認識し、新品のアップロードと新品の広める
リズムをしっかり把握しよう。
2. 新品アップロード前にらランキングの上位100内商品を分析し、
細分ランキングのTop 100の人気要素を分析する。
1つの商品が人気商品になることができるのは、その内在的な理由があるに
違いない。ある服が売れているのは、製品の生地、デザイン、色、仕上げ、紋様、
流行要素、創新機能などにフィットするだけではなく、
各詳細な要点は私たちが商品を分析する際に1つの表で統計する方がお勧めします。
3.製品の差別化デザインの開発を行う。
デザインの開発のニーズがある場合は、具体的な商品が対応する業界でこの商品の対外貿易展示会を探し、商品の海外社交流行的な要素を探し、商品の海外ショー会場モデルの動画や画像を探し、商品を探している海外垂直ネットレッドが適切な要素を私たちの製品に溶け込んでしましょう。
4.仕様の売れ行をテストした後、工場に連絡して生産しましょう。
標準品に比べて、非標準品の売り手は商品セレックションして商品を運営する仕事量が大きい。商品の売れ行き爆発スペースはもっと大きいが、商品リンクのライフサイクルは比較的に短いため、この商品の扱いには、商品の時効性に応じて頻繁に新しい仕様を引き出すことが問題になる。しかし、非標準品の選択とデザイン開発は中小の売り手の第一選択であり、もちろん商品経営の運営者にも市場法則を把握する能力、市場の洞察力を持つ独特な製品見解について要求があります。
ご覧になっていただきありがとうございます。
前回の商品セレクションに続いて、アマゾンのバックグラウンドとSellerSpriteを使って商品データを分析し、商品のコストと販売価格の分析を行い、私たちが選んだ商品が売られるかどうかを判断します。
アマゾンでは、新品は3か月間の新品露出量のサポートがあり、新品の扱い開始から3か月間をしっかりと押さえておけば、商品の売上を拡大するチャンスが大きくなると思います。
アマゾンのバックグラウンドとSellerSpriteのデータを通じて、選択した商品に市場があるかどうか、商品を販売する市場があるかどうかを簡単に分析し、市場で販売機会がある商品に判断されるなら、私たちは簡単な商品セレクションの記録表を通じて商品情報を記載し、二次分析データと仕入れなどが便利にします。
商品セレクション記録表に記録したデータは下記の通りです。
1. セレクション商品の情報源：ほかのECサイトの商品であるなら商品リンクを記録する
2. アマゾン類似商品のURL、販売単価および商品画像
3. 商品仕入れ先：1688商品URL、商品画像、単価、包装サイズ、商品重量
4. 商品のコストと販売単価の計算：商品コストと商品販売単価の計算、
同類商品の販売価額、URL或いはASIN
5. 商品分析データのキャプチャー
6. 検索キーワード
コスト及び販売単価の予算
1. 商品コスト=仕入れ価額+国内送料 商品の単価、例：15元+国内送料1元/件
2. 国際発送送料：実際の国際発送送料によって、１件商品ごとの費用を判断します
3. Amazon出品サービスの手数料：商品によって手数料が違いますので、
手数料金表を参考してください。
https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/200336920?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=ja_JP&languageSwitched=1
4. FBA配送代行手数料（Amazon.co.jp）:商品の包装サイズによって費用計算されます。FBA配送代行手数料金表を参考が必要です。商品の梱包サイズに基づいて確認しましょう。
FBA配送代行手数料（Amazon.co.jp）リンク：
https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/G201112670?mons_sel_mkid=amzn1.mp.o.A1VC38T7YXB528&mons_sel_mcid=amzn1.merchant.o.A203IMNCD3JGLO&mons_sel_persist=true&mons_redirect=stck_reroute&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=ja_JP&languageSwitched=1
5. 倉庫保管費用（料金シミュレーター）：アマゾンセラーセンターの検索枠を通じて「料金シミュレーター」入力して検索し、確認したい商品の容積重量、重量、価額及び運送料を入力して、FBA配送費用（販売手数料、配送費用及び倉庫保管費用）が自動生成できます。それによって、商品単価の設定に参考となります。
料金シミュレーターURL：
https://sellercentral-japan.amazon.com/revcal
6. 返品率（商品分析する際にマーケットプレイス商品ガイダンスタブに商品の返品率を参考できます）：販売価額*返品率 コストに加算します。
7.Amazonプライム会員限定割引が設定があれば、具体設定したい割引によってコストに加算します
最後までご覧いただき、ありがとうございます。
二：競合プラットフォームの商品セレクッション
競合品プラットフォームとは、ヤフー、楽天、mercariなど、
日本がアマゾン以外の電子商取引プラットフォームを指すことです。
商品セレクッション方法：
①競合プラットフォームのランキングから製品を選ぶ
②選んだ製品のキーワードを持ってアマゾンのフロントで製品を検索し、競合品の単価とレビュー、星を比較する。悪い評価が多い問題点に改善できる点があるかどうかを見てみましょう
③マーケットプレイス商品ガイダンスやSellerSpriteを利用して、この製品が入る機会があるかどうかを分析する
④データ比較：
・データの分析、製品の平均出荷時間、販売量、市場状況の分析
・季節物かどうかを確認する（図表中の例年のデータを見る）
・ヘッダー独占かアマゾン自営が主要部分を占めているかを確認し、もしそうであれば、この商品の成功率は低いので、慎重に
・頭売りが独占しておらず、新規参入のある売り手／商品が成功する例があれば、成功率が大きくて、選択可能
・製品コスト計算、価格、利益率を計算する。（全体的な商品の価格帯による）
三：マーケットプレイス商品ガイダンス
アマゾンのバックグランドを使ってマーケットプレイス商品ガイダンスを探します。マーケットプレイス商品ガイダンスからは、セレクトした商品のデータ、検索数の多いキーワード、見積もり、出品者数、新規ASIN数、ユーザースコア、価格帯(競合分析)、色、材質などが取得できます。製品の位置を特定して分析するのに役立ちます。
01カテゴリー分析
選んだ商品の細分化製品データを見つけて、製品の表現/純売上高を分析して、例の製品（おもちゃ類）はそれぞれ2ヶ月に現れた小さなピークで、すべて下半期で、祝日の贈り物が多いかどうかを考慮しなければならない。もし私たちがこの種類を選択しようとあれば、ピークが現れる前に、事前に商品をアマゾン倉庫に準備して、事前にlistingを作って、ピークが来るまでチャンスをつかむことができる。
02検索パフォーマンス
それに応じて、製品ベクトルが高い値に達したときに検索量がピークになります。
右の一番人気があるキーワードが見えてきたので、listingを作成する際に、それを使ってタイトルや検索ワードの
設定するのではないかと考えてしましょう。
03検索購入比率
次のデータを見てみましょう
・検索購入比率：つまり商品プロモーション量→クリック→購入による注文/プロモーション量
・クリック購入比は3%~ 5%（クリックして購入注文/展示量）が正常な表現である
・返品率と返品理由を参考にして、私たちが選んだ商品の返品の表現を判断することができます。それでは、返品理由を通じて、私たちは出荷する前に、これらの返品問題の発生をできるだけ避けるべきである。
・返品率を参考にして、商品の価格をタイムリーに調整することができる。
事業者数＞1000は、アマゾンの他の商品の事業者数にとって相対的に少なく、かつ新商品数が多く、独占的な販売の傾向がまだ小さく、商品星評価4+のデータが多くて、この製品は悪いレビュー発生の可能率は低いと判断できます。平均的な広告の支出が低く、広告の費用を制御して販売を高めることができると判断しました。
04製品機能
製品の機能を通じて、商品の販売要点を分析することができます
・価格判断：この製品の主要な売り手価格は3000～4000価格帯に集中しているので、競争力を高めるにはこの主要価格帯より低い価格帯で商品を判断し、価格からコストを逆押しして、私たちの商品を価格の面で競争力を持つことができるかどうか
・売上高の良い点がどこにあるかを見ることができ、売上高の良い点に基づいて私たちの製品をカスタマイズしたり、私たちの製品の位置づけの物語や重要な5点の説明を与えたりすることができ、売上高の増加に役立ちます。
最後までご覧になっていただきありがとうございます。
カタログ
商品セレクッション概要
生活実用型商品の選択
競合プラットフォームの商品セレクッション
マーケットプレイス商品ガイダンス
市販研究と製品分析は成功の鍵の一つである。
1.市場ニーズを分析する：
まず、アマゾンジャパンの人気商品や消費者ニーズの動向を理解するように、販売ランキング、製品レビュー、商品トレンド解析ツール、マーケットプレイス商品ガイダンスが提供する市場データを見て、日本市場でポテンシャルがある製品カテゴリーを目指す必要があります。
2.キーワードツールを利用する：
キーワードツール（マーケットプレイス商品ガイダンスやSellerSprite、後の広告データレポートを参考して売上増えるキーワードを抽出）を使用して、アマゾンジャパンで人気の検索キーワードを分析する。
キーワードに基づいて購入者購入した製品に対する検索購入傾向を知ることができ、これらのキーワードのもとで製品タイトルと記述を最適化し、検索結果における製品の可視性を高めることができる。
3.競合プラットフォームの商品セレクッションの分析：
アマゾンジャパンで類似製品を販売する競合品を分析し、理解する。競合品の価格設定、販売戦略、製品特徴に注意してください。
市場での競争状況を理解し、製品を改善し、差別化するためのインスピレーションを提供するのに役立ちます。
4.セールスポイントがある製品を選ぶ：
製品の詳細な分析を通じて、アマゾンジャパンではあまり見られない、または競合していない製品を探しています。日本人は機能性に注目しており、製品にセールスポイントを加えることで売り上げが大きく伸びる可能性があります。
販売の可能性を高めるために、独自の機能または設計を持つ製品を選択しましょう。
5.ローカライズを検討する：
アマゾンジャパンの消費者ニーズや文化に対応した製品のローカライズを取り扱います。日本本土のウェブサイト上の売り手のやり方を参考にしてください。
現地の消費者の好みと使用習慣を理解し、私たちの製品を消費者の人々に分かりやすい説明をして、私たちの商品を最大限に表現し、現地の法規と基準に適応する。
6.品質至上：
日本ステーションの製品は倉庫に入る前に必ず包装と製品品質検品に注意しなければならない。アマゾンジャパンの消費者は製品の品質と信頼性を非常に重視しているため、信頼できるサプライヤーを選ぶことで良好な評判を築くことができる。そしてブランドショップ作りに大きな影響力を持ています。
競合品の製品評価とユーザーフィードバックを綿密に分析し、市場における製品の欠陥と利点を理解しましょう。
一：生活実用型商品の選択
生活実用型（低単価製品が多い）：
①日本ステーションのバイヤーは製品の品質、機能、精細化を重視する
②実用的で便利で美しい軽小商品（FBA小型軽量商品プログラムに参加できる）小型軽量商品プログラムは2024年上半期にキャンセルされる。後期に似たような政策があれば、もっと注目してみてください。
③コンパクトで簡潔なデザイン系製品
④機能＋実用性＋便利な製品（生活の中、身の回りで使用されている比較的良い製品から入手し、競合プラットフォームを参考して選択した商品が作りやすいかどうかを比較テストすることができる）
⑤収納しやすく、レジャー、エコ
⑥祝日性の製品（競合品を比較して、独占的な製品の傾向があるかどうか、あるなら、製品の販売はご遠慮ください；もし価格と評価の優位性があるならば、祝日の前に倉庫に入れて、1ヶ月前に商品プロモーションを始めなければならない；季節性の製品、準備時間は長くして、季節カードポイントに商品を販売する広告を避けなければならない）
⑦アパレルカテゴリーであれば、アマゾンジャパンはユニクロのデザインや色を参考にすることができる
日本人は比較的に包装を重視して、製品の包装に対して製造を行って、およびラベルの材質とハンガーはすべて製品の評価と買い戻しと買い手の製品とブランドに対する印象に影響します。
色について：日本人は外見は含蓄があるが心の主張もできるのが好きだ。色は紺、グレー、ベージュ、ブラウンを中心に推し色することが多い。
日本の伝統的な色のウェブサイトをお勧めします：
https://nipponcolors.com/#suoh
本日はここまで！！！