一流と三流の違いは要約力！頑張っても一生稼げない人が知らないスキル！

現場で仕事をしていると

いろんな会社から

営業の電話が入ったり、

営業マンが直接店舗に来たりして、

私が対応することがあります。

そのときに、

この人は売れるな 

この人は売れないな 

というのがよくわかります。

売れる人と売れない人の

話し方の違いって

究極言えば何だろう？と

いつも疑問に思ってました。

実は私も去年から

そのことについて

かなり時間をかけて

勉強してきました。

そこで分かった事が

一つあります。

では 一体何が違うのか？

売れる人には要約力がある

売れる力のある人には

要約力

があります。

つまり言葉をまとめる力です。

私のお付き合いしている

身の回りにいる

トップセールスマンの人は

短い言葉で端的に物事を伝える能力

に長けてます

逆に話が長くて結局

何言ってんのかわかんないな

っていう人が営業出来ると

この人絶対もの売れだろな～

って。

この人の嫁さんや子供さん

かわいそうだなあ。。

って思ってしまいます。

さらに言うと一流の社長さんの多くは

お金より時間が大切

って思っている人が多いです。

だからその人たちに対して

長々と話をして

で、結局何が言いたいの？

ってなると

絶対にモノは売れませんし、

もう次回からは聞いてもらえないでしょう。

一流の方の話し方はここが違う

例えば私が思う

一流の話し方の最も尊敬する

青木仁志社長が

最近YouTubeを始められました。

それを見ていて

改めて感じた事があります。

この YouTube の中で

他人と比較をしない法について

約2分あたりで

こう定義され話されてます。

それは垂直思考と水平思考の違いである

とおっしゃってました。

どういうことかというと 

垂直思考は

常に上を目指して

なりたい自分の姿

に対して努力すること

水平に人を見ると

横の人を意識し

つい比較してしまう

ということです。

比較しないための方法を

垂直と水平との短い言葉に集約させ

あとは例え話でわかりやすく

説明している。

これが一流の話し方ですね。

トップYouTuberの登録者が多い理由

身近なところで

YouTuberのヒカルさんや

ヒカキンさんとか

結果を出してる人って

何が違うのか？

この方たちの

言葉の裏側を

ロジカル的に見ていると

必ず要約した言葉を使ってます。

ヒカルさんが次々に

虎のみなさんからイエスを

取り付けてるシーンを

見てもらうとわかりやすいんですが、

聞かれた質問に対して

シンプルに

相手が望んでいる答えを

ズバッと伝えてます。

だから、聞いてる私たちも

なるほど、と思えるから

説得力もあるし

勿論ご自身の

登録者も多いんですよね。

YouTuberでも登録者が

伸びない人って、

この要約力がないから

時間だけ長くて、

結局何言いたかったのかがわかんない

って人なんですよね。

だから私も登録者伸びないのか？笑

もっと伝える力磨こ、汗。

という事で、今日のブログが

人生を賢く生きるヒントになれば幸いです。

本日もご覧いただきまして

ありがとうございました。

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