「無関心」から「関心・興味」へ持っていくと購買意欲が高まる

３月も後半になりましたね。
早いな～。
通販バイヤーのイッシーです。

◆「無関心」から「関心・興味」へ持っていくと購買意欲が高まる

先日、息子と家電量販店に行ってきました。
そこにはおもちゃ売り場があり、息子がふなっしーのカードを買うから連れてってと言われたから。僕は別に買うモノはありません。

息子がおもちゃ売り場に居る時
僕は店内をウロウロしてました。

あ～、そうだ先日、藤村正宏先生がセミナーで
4Kテレビの話をしていたな～と思いだしテレビ売り場へ。

展示してあるテレビは我が家の40インチとは比べ物にならないくらい大きい
60インチ以上のテレビが置かてれいました。

そして、4Kテレビを見てみると
比べられるようにこれまでのテレビ（2K）が比較できるようにありました。

見比べた感想は
4Kはめちゃキレイ！　比べ物にはならないくらいの差です。

正直これまでテレビを買い替えようとは思ってもなかったので
テレビ売り場には行こうとも思わなかった。

実際4Kテレビの画像の美しさを見て
「いいな～」と興味が出たのは事実です。

その後、カメラコーナーへ
前からウエラブルカメラ（アクションカメラ）に興味がありました。
スキーなどのスポーツに使って見たいから。
GoProと言うメーカーの動画を見ていると欲しくなります。

GoProは置いてありませんでしたが
パナソニックとソニーのカメラはありました。

　　　日本メーカーらしくパナソニックは4K対応。（スペックで勝負？）

スキーシーズンはもうすぐ終わりますが
夏は白馬でラフティングや海などで撮影したいな～と妄想・・・

知らず知らずに4Kも興味がでている自分がいます。

　　　　　　　　　　ちょっと装着してみました。

我が家の冷蔵庫も結婚してからずっと使っています。
気づけば15年目になりました。

冷蔵庫なんてそうそう進化はしていないだろうと
売場に行くと、こんなのがありました。

　　　　　　　　　　　　　　　全面鏡張りの冷蔵庫

まだまだアイデアがあるんだな～と関心しました。
各社このミラータイプがあることはそれなりに売れているのでしょうか？

帰宅したから妻に話すと
「手あか目立って掃除が大変じゃん。」と一蹴された。(笑）
ああ、主婦目線は違いますね。

テレビや冷蔵庫などの家電を買う動機って
ほとんどは「壊れたから」じゃないでしょうか？

でも、何かのきっかけで「欲しい」と思わせないと
壊れるまでお客さんを待っていることになります。

興味・関心を持たせること

冷蔵庫もインテリアです。と伝えることで
引越し先のキッチンに合う冷蔵庫が欲しくなったり
するかも知れません。
壊れてないけど買い替えたくなる。

今のテレビでブルーレイで映画を観れば満足していたが
4Kテレビを見たら、感動して欲しくなった。

そういう事ってありますよね。

「無関心」から「関心・興味」へ
伝えないと存在しないのと同じです。

そういう点で、僕が行ったお店はちょっと残念。
クリスタルミラーやインテリア調の冷蔵庫はメイン導線の一番奥にあるから。

４Ｋテレビも一番奥で目立たないところ。
スペースの問題もあるでしょうが
無関心の方に伝えられる位置がいいと思った。

これは、どの売り場も同じですよね。
あなたの売場はどうですか？

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