売り込むをせずに展示会で集客させるには

ようやく涼しくなりそうですね。
昨日まで汗をかいて寝てました。。。
通販バイヤーのイッシーです。

◆売り込むをせずに展示会で集客させるには

仕事柄よく展示会へ行きます。
行くといつも思うことがあるのですが
それは、もっと展示方法を変えればいいのに・・・と

僕は食品のバイヤーなので
出展企業は食品メーカーや販売会社です。
自社の商品を展示して新規顧客を開拓する。
BtoＢの仕事です。

よくあるのが
サンプル配りや試食。

「〇〇どうぞ」とただ配るだけ
「〇〇食べてください。」と寄ってくる。

試食は食べた後、気になればそのブースは覗き込むがそこからが・・・

「その商品の一番の売りは？」と聞くと
「・・・」

あと美容・健康系でよくあるのが
成分の説明ボード
まあ、知らない事を教えるのは言いことだが

「その素材を使って　売れた事例はどんな商品ですか？」
「いや　詳しくは知りません・・・」

僕たちがもっと知りたいのはそこからなんだが・・・