価格だけで営業しますか？

毎日蒸し暑いですね。
即、納戸から扇風機をだしました。
通販バイヤーのイッシーです。

◆価格だけで営業しますか？

仕事で数社から見積もりを取ることがあります。
相見積です。

印刷や制作、資材、商品の類似品など　いろいろです。
立場上、価格も含め条件が良い方を選びます。

そこでよく思うのは
本当に価格だけなのだろうか？と　相手の立場に対して思うのです。

制作については
デザインやアイデアなどがあり、付加価値がありますが、
資材などはどこも同じで価格の差しか伝わってきません。

本当に付加価値は生まれないのか？
いや、そうではないハズ。

資材で言えば、
製造や発注ロットが大きすぎて困っていたり、
売れるパッケージデザインを考えるのが大変だったり
価格以外での付加価値はあります。

価格以外の付加価値があれば
価格競争のステージには立たなくて済みます。

そう思った今日この頃・・・