今から29年前、私は東京海上火災保険の代理店研修生となり「飛び込み営業」をメインとした研修を受けました。
「飛び込み営業」のためにまず自己紹介チラシを作らされました。
見ず知らずの飛び込んできた保険営業マンに対する相手の警戒心を解き、親密になり契約に繋げるためです。
最初に作った自己紹介チラシでしたが、自己満足だったために1週間「飛び込み営業」をやっても全く効果がありませんでした。
マーラーだの一眼レフだのMDプレーヤーなど、「飛び込み営業」の対象となる一般家庭の奥さんにはウケるわけがありません。
トレーナーが「相手の立場に立ったスタンス」を私に自覚させるため、効果のないチラシを故意に放置したと。
そこで一般家庭の奥さんだったら何がウケるか、「相手の立場に立ったスタンス」で考えて作った内容がこれでした。
□既婚で妻は8歳年下。30歳で結婚。子どもは3人で長女・長男・次男。
□妻は保育士。長女は小学校1年生。長男（4歳）と（次男1歳）は保育園。
□長女はトトロから「めい」、長男は私の義幸から一文字取って「義樹」、次男は「コナン」。（次男は車の中で出産）
□実家は西新で「ストロベリーフィールズ」（ケーキで有名）の近く。
□福岡生まれで高校は泰星高校・大学は福岡大学の産業経済学部。
□東京に17年いてサラリーマンをしていました。
□クルマは私が7人乗りのハイエース、妻がワゴンR。
□ダイエーホークスのファンで福岡ドームにはちょくちょく行きます。
□好きなラーメン屋は田村にある「ふくちゃんラーメン」
この中で（次男は車の中で出産）と共に、飛び込み先の奥さん達に当たったキーワードが幾つかありました。
一つは「ストロベリーフィールズ」。実家の近くにあるケーキ屋兼喫茶店です。
私の実家がある西新は福岡市の西の副都心的なターミナルです。
幹線道路がいくつも交差し地下鉄の駅もあり、複数のスーパーや長い商店街もあって福岡有数の繁華街。
近隣には複数の高校や大学がある文教区でもあり学生も行きかいます。
「ストロベリーフィールズ」は商店街の路地にある小さな店なんですが、1980年からある老舗でケーキが評判。
で、この1980年から続いているというのがミソでした。
私は自分が住む福岡市早良（さわら）区で「飛び込み営業」を行っていました。
飛び込んだ訪問先の奥さんはだいたい西新に買い物に来ており、その際に「ストロベリーフィールズ」でケーキを買った人は珍しくありませんでした。
あるいは学生時代「ストロベリーフィールズ」に来た人も少なくなかったんです。
こうした奥さんは「あら実家が「ストロベリーフィールズ」の近所？どの辺？」とノッてくると。
ついでに言うと実家の1階には「劇団風の子九州」がテナントで入っているので、これも目立ちます。
中には「風の子」が体育館で行う公演を自分や子どもが観た人もいて、「ストロベリーフィールズ」と相乗効果でさらに警戒心が解けました。
「去年、うちの子が観て夢中やった！」「子どもの時、観た観た！」「えー、前、通ったことある！」「あら～、あそこが御実家！」
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