では、どうやったら顧客は保険ニーズを感じるのか？
それは具体的に自分の周囲にリスクがあると感じた時ですよね。
たとえば自動車保険で言えば車に衝突し大破させてしまったら？
あるいは走行中に人をはねてしまったら？
ありえない話ではないですが、しかし重大事故はそう起こるものではありません。
それよりもさらに小さい事故。
たとえば、軽い接触やバックの際の自爆事故。
こちらの方がより身近です。
しかも今の車は修理費用が高い。
ここに車両保険のニーズが存在しているんです。
こうした卑近な具体的な事態を顧客に想像させることが、顧客のニーズを喚起することに繋がるんですね。
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