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石原 るみです。
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みなさん、
すでにサービスをお持ちの方は
募集記事、書いたことありますよね?
頑張って、いつもより時間をかけて
記事を書いた割には・・・
あれ?思ったより反応が悪い!?
全然申し込みが入らない?
なんてこと、ありませんか?
それ、もしかすると
募集記事の問題ではないかもしれません。
どういうことかというと
募集記事を出す前までの段階に
問題があるのです。
そもそも、
アメブロとかSNSにいる層は
今すぐ書いたい!
今すぐこういうサービスが受けたい!
って人たちではなく
もっとふわっとしている人たちです。
そういう人たちに
いきなりズバッとセールスして
売れると思いますか??
・・・売れませんよね?
私たちSNS起業家がやるべきことは
実はセールスする前が重要なんですよ!
実際にセールス、募集を出す前までに
●価値提供
●信頼獲得
●関係構築
これらを行なっておくこと。
そうして、
募集記事を出す際には
“この人のサービスだったら受けたい!!”
みたいな気持ちになっている人たちを
一定数集めておくこと。
これを抜きにして
いきなりSNS上でサービスは
売れません。
勢いで売れてしまうことも
ありますが、
●さらっと募集記事1つだけ読んだ
あなたのことを良く理解していないお客様
●以前からあなたの発信を読み
あなたに共感や憧れを抱いているお客様
どちらのお客様が理想ですか?
おそらく後者ですよね!
その後のリピート率や
さらなる高額商品へ繋げる可能性も
後者の方が圧倒的に高いです。
目先の集客や売上にとらわれて
長期的な視点でビジネスができていない方が
多い印象です。
まあ、私も以前はそれで失敗したこともあります。笑
ですが、私たちが数年後も長く
ビジネスを続けていきたいのであれば
その場その場でどうにかしようとする
集客方法ではなく
中長期的に見込み客を育てながら
随時、オファーした時には一定数申込みがある
こんな状況を作っていく必要があります。
募集記事を頑張っているものの
思うような成果が上がっていない方は
ぜひ現在のやり方を見直してくださいね!
こういった集客手法は
もちろん1日では完成しません。
なので、
私自身、単発セミナーやコンサルは
現在は行なっていません。
私を頼ってくれる方には
中長期的に寄り添い
長くビジネスが続けられる
集客の仕組みを作っていきたいからです。
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