運とは、自分では分からない要因のことだ」
と昨日のブログ「金運と歯磨き運。どっちをアップさせたい？」で書きました。
大反響はなかった。笑
けど、個人的にはめっちゃ面白いテーマなのでもう少し突っ込んで書いちゃう。
運の人間心理が分かると集客が上手くなるよという話。
これを読むと、みるみる優秀なマーケッターの視点が分かってしまい、集客運がアップするのだ。
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そう、もともとマーケッターなのだ。
２４歳で起業するも上手くいかず、コミュニケーション力を身に着けるためにセールスの世界に入るが、契約がなかなか取れない。
自分ではセールスが上手くできないので、お客さんを自動的に集める仕組みを作ることに。
これがマーケティングとの出会い。
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マーケティングは、いろいろ工夫して、お客さんに来てもらうこと。
工夫が上手くいくと、お客さんが来た時にはすでに買う気満々になっている。
「それ欲しい！」という気持ちにさせることがマーケティングなのだ。
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これが運の話とどう関係するのか？
人は、上手くいっていない分野ほど運に頼ろうとする。
人は、悩んでいる分野には、○○運があると思うもの。
商売が上手くいっていない人ほど、商売繁盛のグッズを買ったり、金運神社のお参りに熱心だ。
商売運がアップすれば、商売が上手くいくと考えているのである。
人生に悩んでいる人ほど、運気アップに敏感だ。
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上手くいっていない人は、運を上げようとする。
マーケティング的に見て、これは重要な心理法則だ。
だから、○○運をアップさせる方法を教えますよ、という見せ方をすると上手くいっていない人が集まるのだ。
・月に３万円が入ってくる金運アップセミナー
・月に３万円が入ってくる資産運用セミナー
来るのは同じお金に興味がある人たち。
でも、集まる人のレベルが違うのが分かるだろう。
資産運用が上手く行っている人ほど金運アップには興味がない。
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人は、自分が知りたい情報しか聞かない。
役立つ情報ではなく、知りたい情報なのだ。
お金は運で決まると思っている人は、金運の情報を探し、金運の情報だけを聞こうとする。
本当に必要なのは、ビジネスや資産運用の方法なのだけど、それを探すことはしないし、聞こうとしない。
集客が上手くいっていない講師は、この人間の心理が分かっていないのだ。
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「本当に役立つ情報を教えているのになぜか人が集まらない」と嘆く講師は、お客さんの興味に合わせた見せ方をしていない。
あなたが知りたい情報ですよ、という見せ方が必要なのだ。
この話をすると、約１２０％の確率で、「役立たない情報を教えるのはポリシーが許さん！」と言うプロが現れる。
入り口と出口を変えればいいのだ。
金運をアップする方法は、本質的な解決にはならないので、ビジネスや資産運用の方法を教える。
・月に３万円が入ってくる金運アップセミナー
というタイトルで集客して、金運の情報も最初に話す。でももっと確実な方法として、
・月に３万円が入ってくる資産運用の方法
を話すといいのだ。
金運に惹かれたお客さんが、資産運用の方法を学んで帰る。
そして、「先生のおかげで、資産運用をするようになりました。ありがとうございます」とお礼を言われるようになる。
これを「集客の入り口と出口」と呼んでいる。
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歯磨き運アップのセミナーで講師が最初から最後まで歯磨き運の話をしたら、はっきり言ってその講師は、歯磨きの方法を知らないということだ。
同じように、金運アップのセミナーで、講師が最初から最後まで金運の話をしたら、その講師はお金の素人だ。
逆に、金運アップのセミナーに参加したら、いつの間にかビジネススキルや資産運用の計画を立てていた、としたらいいセミナーだ。
というわけで、４日後の１月２８日から自分を追い込まずに楽に行動ができるようになる開運講座「センターピース」の募集をします。
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