第84回 事業の必要条件

起業を志す学生達に向けての講演会で、コムスンの創業者折口さんの話を聞く機会があった。

「センターピンは、何か！」を見抜き、徹底追求することが事業を成功させる必要条件である。

ジュリアナ成功のセンターピンは、お立ち台でもなく、音楽でもなく、内装でもなく、「月曜日から店を満員にする」為に、ただでもいいから人を集めまくった仕掛けにあると語り切った言語が、印象に残った。

変化のスピードの速い今の時代、新たな事業を立ち上げていくには、構想に対し、軸足を定め、ポジションを明確にして、徹底して攻め込んでいく事が求められる。

例えば、IT業界に例えるなら、「楽天」のようなショッピングモールを運営したいのか、その中で「幻の酒」という店を出して酒を売るのか、「価格COM」のように価格の情報比較サイトで展開したいのか、「NTT」のようにインフラを抑えたいのか。

いったいどのポジションで、利益を確保するのか、自分の目指す事業の核となるものを絞って定義し、他の追随を許さない深さを徹底追求することが、成功の必要条件となる。

特に、サイバー社会では、的を絞り、誰よりも速く、愚直にやり抜いていくことが求められる。

今年、９月９日、ジャスダック市場で、生鮮９９円コンビニの９９プラスが上場した。

６６万の公募に対し、初日１４５万という高値でスタートし、最近では２００万台を維持し、時価総額６００億となっている。

そして現在、店舗総数は４５０店となり、来年は、いよいよ１千億の売上となる見通しである。

６年前、中堅スーパーの企業内新規事業としてスタートし、今や流通業界において注目を浴びる会社になった。

これまでのプロセスにおいては、グループ本体の経営が、多角化や拡大膨張によって危機を迎え、キョウデングループより支援を仰ぎ、以前の経営から切り離され、自立することによって、今日に至っている。

今日のビジネス環境は境界がなく、事業意欲旺盛な創業経営者は、ある程度の事業を育てると様々な事業意

欲が出て、チャレンジしたくなる。

しかし、現業の掘り下げが浅い状況下の基で新規事業を立ち上げて行くことは、機動性が失われ、そこには必ず競合が付け込んで、本体の経営が崩れてしまうケースが多い。

先日、上場記念パーティで、会場に集まった人達に向かって社長の深堀さんは、「今、お茶、ヨーグルト、焼きそば、トマトジュースが、一日何本売れている。

そして、これから、・・」と、現場の香りのするリアルな決意のこもった直球スピーチであった。

新事業を成功させるリーダー達は、センターに向かい、ポジションを明快にして経営に集中し、「何としてもやり抜く」気迫と、一つのことを掘り下げ、現場で姿を見せてくれる。