芯伝整体養成講座が
昨日で終了しました。
講座に参加し、
色んな出会いがあり、
色んな学びを経験出来ました。
自分の無力さも
よくわかりました。
素直に学んだ事を
実践した事で、
売上げは上がり、
仲間のサポートのおかげで
新しいチャレンジを
する事も出来ました。
更なるステージに向けて、
まだまだ学びは続きます。
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お決まりのパターンで
セールスしている人
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・カウンセリングをしっかりと行なった
・施術で効果をしっかり出せた
・問題解決の提案を行なった
大きな流れは
このようになるかと思います。
反応が良かったから
提案をすれば
また来ていただけるだろう…
でも、
撃沈する事ありませんか？
多くの人は、
”反応だけで
無意識に錯覚する”
実際にはそのお客様は
あなたの事を信じていないのが現実です。
もし、
あなたが高単価商品の成約率を高くしたい！
のなら、
目先の利益に捉われない事です。
成約率の高い人は
信頼関係を築くのが上手な人です。
信頼関係が築けるまでは、
価値提供をしなければいけません。
いきなり
大物をゲットしようという欲は
出さない事です。
無欲でただただ、
お客様の欲求を満たす事。
あなたの価値に気づき、
信頼を獲得した時、
お客様の方から
合図をいただけます。
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