「もっと新規のお客様を増やしたい」
そう考えて、新聞広告や雑誌広告、ラジオ、テレビCMなどを検討したことがある企業は多いと思います。
でも、そこで気になるのが広告費です。
広告を出すためには、まず掲載費や出稿費が必要。
そして、
「広告を出して、本当に注文が来るのだろうか？」
「費用をかけたのに、ほとんど反応がなかったら……」
という不安もあります。
特に中小企業や通販事業者にとって、広告費は決して小さなものではありません。
そこで、知っておきたいのが**「成果報酬型広告」**という広告の方法です。
成果報酬型広告とは？
簡単に言えば、
「広告を掲載すること」ではなく、「広告から成果が発生すること」に対して広告費を支払う仕組み
です。
例えば、新聞や雑誌に商品広告を掲載した場合。
通常の広告であれば、掲載した時点で広告費が発生します。
一方、成果報酬型の場合は、広告を見たお客様から問い合わせや注文などの反応があった場合に、その成果に応じて広告費が発生する仕組みがあります。
株式会社インターカラーの「インターペーパー」では、新聞・雑誌・ラジオなどに加え、テレビCMにも成果報酬型で出稿できる仕組みを提供しています。初期費用・掲載費を無料とし、レスポンスに応じて広告費が発生する仕組みです。
「新聞広告は高い」と思っていませんか？
新聞広告というと、
「大企業が出すもの」
「何十万円、何百万円もかかるもの」
というイメージがあるかもしれません。
もちろん、一般的な新聞広告では掲載スペースや媒体によって相応の広告費が必要になります。
しかし、成果報酬型という仕組みを使えば、これまで「費用が心配だから新聞広告はやめておこう」と考えていた企業でも、オフライン広告を新しい集客手段として検討しやすくなります。
これは新聞だけではありません。
新聞、雑誌、ラジオ、テレビ。
それぞれ違った読者・視聴者に商品やサービスを届けることができます。
Web広告だけが集客方法ではありません
現在はGoogle広告やSNS広告など、Webを使った広告が当たり前になりました。
広告をクリックした人数や、購入につながった人数などを数字で確認できるのは、Web広告の大きなメリットです。
一方で、
「最近、Web広告の競争が激しくなってきた」
「広告単価が上がってきた」
「今までと同じように広告を出しているのに、以前ほど新規顧客が増えない」
と感じている企業もあるのではないでしょうか。
そんなときに考えたいのが、Web以外の顧客接点を増やすことです。
新聞を読む。
雑誌を見る。
ラジオを聴く。
テレビを見る。
こうした日常の中にも、商品との出会いはあります。
特に、インターネット検索だけでは出会いにくい層へアプローチできることは、オフライン広告の大きな魅力です。インターペーパーでも、新聞・雑誌・ラジオ・テレビなどを通じて、Webとは異なる読者・視聴者へのアプローチを提案しています。
大切なのは「広告を出すこと」ではなく「成果を出すこと」
広告は、掲載すること自体が目的ではありません。
最終的な目的は、
商品を知ってもらうこと。
問い合わせてもらうこと。
購入してもらうこと。
そして、
新しいお客様になってもらうこと。
です。
だからこそ、広告を「掲載したら終わり」にするのではなく、どの媒体で、どの商品を、どのような人に届ければ成果につながるのかを考えることが重要になります。
成果報酬型広告は、こうした「成果を重視した広告展開」を考える企業にとって、一つの選択肢になります。
こんな企業におすすめです
例えば、
・通販商品の新規顧客を増やしたい
・食品や地域産品を全国に販売したい
・Web広告以外の集客方法を探している
・新聞や雑誌に広告を出してみたいが費用が心配
・テレビCMに興味はあるが、大きな予算をかけるのは難しい
・新しい顧客層に商品を知ってもらいたい
・広告費を「掲載費」ではなく「成果」という視点で考えたい
このような企業は、一度「成果報酬型広告」という方法を検討してみてもよいかもしれません。
広告の可能性は、Webだけではありません
インターネットが普及した現在でも、新聞、雑誌、ラジオ、テレビには、それぞれの媒体ならではの読者・視聴者がいます。
Web広告だけでなく、オフラインメディアも含めて、
「自社の商品を、まだ出会っていないお客様にどう届けるか」
を考えてみる。
その選択肢の一つが、成果報酬型広告です。
広告費のリスクを抑えながら、新しい媒体、新しい顧客層、新しい販売機会にチャレンジしてみる。
そんな広告の使い方が、これからもっと増えていくかもしれません。
「広告を出したい。でも、成果が出るか分からないから不安」
そんな企業こそ、成果報酬型広告という仕組みを知っておくと、広告戦略の選択肢が広がります。
成果報酬型広告について、詳しく知りたい方へ
新聞・雑誌・ラジオ・テレビなど、さまざまな媒体を活用した成果報酬型広告について、詳しくご紹介しています。
「新しい広告手法を試してみたい」
「広告費のリスクを抑えて集客したい」
「Web広告とは違う方法で新規顧客を獲得したい」
という企業様は、ぜひお気軽にご覧ください。
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株式会社インターカラー