こんにちは。
今回はインターンから学んだ、営業を取るためのコツをお話ししたいと思います。
前回もお話ししたと思うのですが、営業のスタンスとしては良い物を売ってあげる所になります。
つまり相手に良い商品だと思わせる事が非常に大事です。
では、良い商品だと思って貰うためにはどうすれば良いでしょうか？
一番簡単なのは、具体例を挙げ、自分が使った際に良いと完全に想像出来る様にすることです。
例えば、あなたが相手にウォーターサーバーを売ると考えてみましょう。
相手がウォーターサーバーを良いと思えるにはどうすれば宜しいでしょうか？
このウォーターサーバーを使った人は、高血圧が治る、肌年齢が10歳下がる、味が凄く美味しいなど、相手が求めている事を具体的に想像出来るワードを言いましょう。
そうすることで、相手がこのサービスを使う良さが想像でき、結果として購入してくれるということが起こります。
こういった形で、売るサービスを使うとこんなにも良いと言うことを相手に想像させたら勝ちです。
実際にインターン営業を行う際はこういったことに気を付けると良いかも知れません。
それではまた。