こんばんは！
世界の田所です！
あ、ごめんなさい。出しゃばり過ぎました。
本日は以前
●具体的な成功イメージを相手にさせること
コツとしては短い文章で自信を持って話す事。
という内容を書いたテレアポのコツ１に引き続き、第二弾！
テレアポのコツ２を書いていこうと思います。
今回のテーマは孫子の兵法【敵を知り己を知れば百戦危うからず】
(本来は『知彼知己者百戦不殆』と書くので『相手』や『彼』が妥当かもしれませんが。)
このテーマで話をさせていただきます。
私がテレアポをしていて、効率、アポ率が非常に上がったという事があります。
それは、
事前調査です。
ただし、これには少しコツが必要です。
なぜかと言えば、この方法には欠点があるからです。
その欠点を克服出来なければあまりオススメはできません。
その欠点は２つ。
欠点その１。
『かける件数が激減する』
欠点その２。
『相手を知る力が必要』
この２点が克服できれば、『相手を知る事』は非常に有効な手段になります。
実はこの２つの欠点は１つのスキルを身につけると解決してしまいます。
そのスキルは、また明日w
see you tomorrow♪