収益コンサルタントの営業委託における闇は、多くの企業にとって深刻な問題となっています。この問題は、コンサルタント側の悪質な手法だけでなく、企業側の認識不足や体制の脆弱性も相まって、複雑化しています。
悪質なコンサルタントの手法
- 成果を約束する
- 高額な費用を請求する
- 実態のないノウハウを売り込む
- 成果が出ない場合の責任を負わない
- 契約内容を曖昧にする
- 顧客情報を悪用する
企業側のリスク
- 金銭的な損失
- 機会損失
- 評判の低下
- 社員の離職
- 法的なトラブル
闇を防ぐための対策
- コンサルタント選びを慎重に行う
- 契約内容を明確にする
- 成果を検証する
- 社内で体制を整備する
コンサルタント選びのポイント
- 実績を調べる
- 評判を調べる
- 費用を比較する
- 担当者と面談する
- 契約内容をしっかり確認する
社内で整備すべき体制
- コンサルタント選定の基準
- 契約締結のルール
- コンサルタントとのやり取りの記録
- 成果の評価方法
収益コンサルタントの営業委託は、企業にとって大きなメリットをもたらす可能性があります。しかし、闇に潜む悪質なコンサルタントの手法に注意しなければ、金銭的な損失や評判の低下など、大きなリスクを招く可能性もあります。
企業は、上記の対策を参考に、慎重なコンサルタント選びと社内体制の整備を行い、闇を防ぎながら、収益コンサルティングを活用することが重要です。