ツカみ100％の実演販売

職場を訪問しての実演販売業で活躍され、
現在はモチベーションビルダーとして、
年間150回以上の講演をなさっているいとう伸さん(同郷!!)の
お話をお聞きしました☆
http://itoshin.jp/




実演販売ということで
テレビでお馴染みのジャパネットたかたのようなプレゼンを
各所でなさっていた彼ですが、
実演が上手くいくためには、
二つのコツがあるそうです^^



1つ目は、
とにかく練習すること。

シナリオがあれば、そのシナリオを、
何度も何度も何度も読み、
口が、
手が、
勝手に動くようなレベルまで叩き込むこと。



そして、
2つ目は、
商品にまつわる具体的事例を
とにかく集めること。

様々な年齢層のお客さんの
様々な場面での使用した感想。
商品の性能や開発理念･秘話。
他社の関連商品。

できる限り、
具体的な情報を、
足で稼ぐことが、
大切なんだそうです。


たとえ、
シナリオの中で取り上げることがなくても、
そういう情報が脳内にある人とない人では、
醸し出す説得力が、
全然違うんだそうです！！





普段、受験・進路指導をしている私ですが、
具体的事例が説得力を支えるという話は、
すごく納得しましたね。

あの年に教えたあの子やあの子、
別の年に教えたあの子やあの子が、
今の私を支えてくれていることをひしひし感じます♪