セールスがすごく苦手です。
コツはありますか?
 

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セールスが苦手な方はすごく多いです。
私も2年前まですごく苦手で、
セールスするときにすごく緊張していました。

 

まずは、一つは場数(慣れ)です。

 

何でもそうだと思います。
仮にここでコツをお伝えして知識を得たとしても
実践しなければ上手になることはありません。

 

もう一つ重要なのが、「型」ですね。

セールスだけでなく、
ビジネスには「型」があります。

 

それをそのまま真似するだけで、
サラッと上手くいったりします。

 

今回はその「型」を一つ紹介します。

成約率が爆伸びする言葉とは?

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その言葉は、

「もし仮に」
この言葉は強力です。

 

どこで使うかというと、

クロージングの際に、
お客様が迷っている時です。

 

例えば、「少し高いな~」と
言っているのであれば、

「もし仮に、価格が安ければどうですか?」

と聞いて、
その反応を観察します。

 

これはあくまで「仮」の話なので、
本音で話してくれることが多いです。

 

その反応によって、
具体的な問題がどこにあるのかを探っていきます。

そうやって、探っていくと意外と
「お金」(価格)が原因でなかったりします。

 

「家族が~」とか「やれるか不安です」
などの言葉が出てくるかもしれません。

 

そうすると、
次の提案が生まれてきます。

ここでは全てをお伝え出来ませんので、
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