講座に予約が入りません。
売上が下がってしまって大変です。
先日、ストアカの受講生さんから相談を頂きました。
商品を売るにはコツがあります。
結論から言うと、
モノを売る時に「商品の説明」をしてはいけません。
では何を伝えたらいいかというと、その商品を購入したあとのお客様の未来だったり夢を実現できることを伝えるのです。
例えば、あなたがカメラを販売していたとします。
お客様はカメラを買いたくてカメラを買うのではありません。
わかりますか？
カメラを購入しようと思っている人は、旅行の思い出を残したいとか家族写真を撮って記念に飾りたいとか、思い出を残したいからカメラを購入するのです。
お客様は頭の中に、
カメラを購入した後の「夢」を描いています。
それがわかれば、あなたなら何て声をかけますか？
「お子様の顔はいつか忘れてしまいます。でも、それを写真に残しておけばいつでも見返して一生忘れませんよ」
「でも、どうせ残すなら綺麗な顔で映りたいですよね 」
「このカメラの方が少し値段は上がりますが、映りがきれいです」
このように「物」を売るのはではなくて、
「夢」を売りましょう！
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