個別相談に来た人に断られてばかりです…
私のクロージングが悪いんでしょうか？
先日、ストアカの受講者さんからこのような質問を頂きました。
セールス（クロージング）が苦手な人は多いですよね。
私も以前は、大の苦手でした。
でも今はセールスは大好きです。
なぜセールスが嫌いだった私が
セールスが「好き」に変わったのか。
それは、
ある法則を学んだからです。
セールスで大事な法則とは、、、
その法則とは、
３：４：３（さしみの法則）
お客様はこの3層に分類できます。
３：今すぐに欲しい人（Yes）
４：検討中の人（迷い）
３：そもそもほしくない人（No）
大事なのは、Noの人を早く見つけて
その人を相手にしないことです。
セールスが苦手と言っている人は、
Noの人を相手にセールスをしようとしています。
まずはこの法則があることを知って、
①Noの人を探し出す
②迷っている人をYESに変える
これを実践してみてください。
あなたが相手にしなければいけないのは、
①Yesの人と②迷いの人です。
これを知っておくだけで、
気が楽になりますよ！
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