同じ商品で場所によって、あるいは
人によって値段が違う。
マッサージをしてもらうとして、
A店
60分¥5000
B店
60分¥12000
どちらを選びますか？
例えば、髪を切らない人はいないと
思うので、それで考えてみますが、
選ぶ基準はなんですか？
1.毎回、違う美容室
2.毎回、同じ美容室
3.毎回、同じ美容室で同じ人
4.毎回、同じ美容室で違う人
5.自分でカットする…
さて、どれですか？
それぞれ何を基準に選ぶかは
順位が違うと思います。
1の人はおそらく、ホットペッパー
など、安くなるようなもので、
値段で選ぶ傾向にある。
3の人は人で選んでいる。
コミュニケーション力、トーク力
自分をわかってくれているなど。
話を元に戻すと…
A店
60分¥5000
B店
60分¥12000
どちらを選びますか？
「あなただから」を増やすには
これからどうしたらいいかを
考え抜こう。
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