こんにちは。しばたなおこです。

 

『失敗するのを怖がらずにやりましょう。
失敗してもいいからまず行動』


起業するとこんなふうに
失敗を恐れず挑戦することが
求められますよね


実際、成功している人は
行動をし続けている人ばかりです。



けれど

「失敗するのを恐れない」

って結構ハードル高くありません?




起業して初めてこれを
言われたとき

「そんなんムリ!
怖いもんは怖いねん!!
失敗したくないねん!!!」

と思いました。笑




でもね

だんだんわかってくるんですよね。



恐れてるだけじゃ
何もかわらないって。



何もしなければ
ホントなにもかわらない。


失敗もしないけど
成功もしない。




会社員のころはこんなこと
意識してなかったですけどねー。


失敗とか成功とか
あんまり考えたことも
ありませんでした。



でも

起業してからもうすぐ丸4年
経ちますが

会社員との違いを
つくづく実感しますね。



会社員ってとても守られてたなって。

チャレンジするといっても
会社の枠組みのなかなので
不安はあってもどこか安心がある。



けれど

ひとり起業の場合は
すべて自己責任になる。


だから怖さが出てくるのは
当たり前なんです。



とはいえ

これが起業の楽しいところだなと
思うんですよね^^


うまい言葉がでませんが
成功にも失敗にも
自由を感じるんです。



失敗から新しく生まれるものも
たくさんありますしね!




だから

はじめは失敗するのが
怖くてもいいから
やってみてほしいんです。



怖がってはダメと思うと
余計に恐れがでますから。



「わたし、怖いんだな」
って気持ちを受け入れる。



そうやって一歩ずつ進んでいくと
成功までの距離が近くなります。



それでも怖くて何もできない
という場合は

コンサルタントやコーチ、
カウンセラーなど

人のチカラを借りましょう!



進む速度が速くなりますよ^^




では、また♪

 

 

 

■ご提供中のメニュー
クローバー 【オンラインZOOM】成約率が上がるポイント診断セッション
売上アップのためのアドバイスをします!
クローバー オンラインで成約率を上げるための売れる提案書作成講座―シナリオセールス・プログラム
セールス・言語化・パソコン苦手でも売れるようになる!信頼して成約されるプレゼン作ります!

 

▼無料メール講座&メルマガ登録はこちら

 

メルマガのみ購読希望の方は こちら
しばたなおこのセールス・起業お役立ちメルマガ

 

こんにちは。しばたなおこです。

 


きょうのテーマは
「メンターより高単価に
してもいいですか?」


コーチングセッションで
メンターは15,000円なのに
わたしは20,000円にしても
いいのかな、、、




経験を積んで価格アップを
考えたときに

こんなふうにメンターよりも
高い金額設定にしてもいいか
悩む方がいます。



結論から言うと

OKです。^^



――――――――――

その価格以上の価値を
お客さまに提供できるなら


――――――――――

という条件付きですけどね。





ただ

実はこのお悩みの重要ポイントは
価格じゃないんですよね。



重要なのは

 


悩んでる理由です。





「メンターより高い金額」
と言っている時点で
ベクトルはメンターと
自分に向いています。



メンターにどう思われるか心配、、

でも、わたしは〇〇円ほしい、、!



って、一番大切なお客さんのこと
忘れちゃってません?


一番重視すべきなのは
お客さまにどれだけの
価値を提供できるかですよ!



くれぐれもお忘れなく^^




では、また♪

 

 

 

■ご提供中のメニュー
クローバー 【オンラインZOOM】成約率が上がるポイント診断セッション
売上アップのためのアドバイスをします!
クローバー オンラインで成約率を上げるための売れる提案書作成講座―シナリオセールス・プログラム
セールス・言語化・パソコン苦手でも売れるようになる!信頼して成約されるプレゼン作ります!

 

▼無料メール講座&メルマガ登録はこちら

 

メルマガのみ購読希望の方は こちら
しばたなおこのセールス・起業お役立ちメルマガ

 

こんにちは。しばたなおこです。

 

「人身事故の影響により
この電車は〇〇駅までとなる
可能性があります」


きょうの帰りの電車で
アナウンスが流れました。


みんな不安そうにキョロキョロ。


車両に出たり入ったりして
どうしようか迷ってる人も。





そんななか

わたしは〇〇駅がちょうど
最寄りだったのでそのまま
乗りました。



あと2駅だったので
もし1駅手前で止まっても
家まで徒歩15分だから
なんとかなりますしね^^

安心して乗れましたよ。


よかったー♪



さて

こんなふうに希望のところまで
たどり着けるのか分からないときって
このままでいいのか迷いますよね。



実は

お客さまが商品を買うときの
不安もまさにこんな状態なんです。




わたしこの電車に乗っていいの?

(この講座に申し込んでいいの?)



△△駅までたどり着けるの?

(△△ができるようになりたいけど
そこまでできるようになるの?)



いつ止まるかハッキリ分からないJRより
阪急電車に乗ったほうが確実かな?

(□□さんの方が詳しく説明
してくれたし、あっちの方が
いいかも?)




不確実なものを選ぶって
とても不安ですから。



だから

スキル・知識習得系の講座の場合はとくに
どのレベルまで到達できるのかを
わかりやすくしておくことが必要です。




セールス成功のためには
お客さまの不安を取り除くことが
不可欠です。



安心して申し込んでもらうために
行き先表示をしてくださいね!




では、また♪

 

 

 

■ご提供中のメニュー
クローバー 【オンラインZOOM】成約率が上がるポイント診断セッション
売上アップのためのアドバイスをします!
クローバー オンラインで成約率を上げるための売れる提案書作成講座―シナリオセールス・プログラム
セールス・言語化・パソコン苦手でも売れるようになる!信頼して成約されるプレゼン作ります!

 

▼無料メール講座&メルマガ登録はこちら

 

メルマガのみ購読希望の方は こちら
しばたなおこのセールス・起業お役立ちメルマガ

 

こんにちは。しばたなおこです。

 

「〇〇円ほしいけど
契約ほしいから安くしようかな、、」


「こんな安い金額じゃ割に合わない!
もっと高くしよう!」



商品の価格設定でこんなふうに
思ったことありませんか?



どちらもよくある決め方ですが
オススメはできません。




なぜかというと

 ・
 ・
 ・


じぶんの感情で決めているから。




お客さまではなく
じぶんにベクトルが
向いている状態なんですよね。


 


お客さまはサービスから
得られる価値に対して
お金を払ってくださるもの。


ですが

それを忘れて、じぶん中心の
考え方になると価格設定が
ブレてきます。



なかなか価格が決められないときは
考え方がじぶんの感情に
片寄りすぎていないか
客観的に見るクセをつけてくださいね^^




では、また♪

 

 

 

■ご提供中のメニュー
クローバー 【オンラインZOOM】成約率が上がるポイント診断セッション
売上アップのためのアドバイスをします!
クローバー オンラインで成約率を上げるための売れる提案書作成講座―シナリオセールス・プログラム
セールス・言語化・パソコン苦手でも売れるようになる!信頼して成約されるプレゼン作ります!

 

▼無料メール講座&メルマガ登録はこちら

 

メルマガのみ購読希望の方は こちら
しばたなおこのセールス・起業お役立ちメルマガ

 

こんにちは。しばたなおこです。

 

体験講座を受けて
継続講座の案内されたとき

「継続講座よくわかんないし
1回だけでいいか」

って思ったことありませんか?



じつは最近受講した講座で
あったんですよね。



体験はおもしろかったんですが
そこから継続に申し込もうという
気持ちがあまり起こらなかったんです。



それはなぜかというと

 ・

 ・

 ・



「よかったら継続講座も
来てくださいね」

の一言でおわってたから。




え?

それだけ?

 


もっとアピールしないの?

講座内容は言わないの?

セールスしてへんやん!?


と心の中でツッコミまくりました。笑




職業柄、こういうとき
どんなセールスをされるのかも
楽しみなんですよねー



いつも


お、いまわたしセールスされてる

売ろうとしてるわ~

どう切り返そうかな~

どう返してくるかな~

わたしだったらどう言うかなー?


ってシミュレーションしてます。



あ、

ちょっとヤな感じって
思っちゃいました?



でもね

真面目にセールスを考える
ようになったら自然としますよ。



日々のロープレが
セールス力をあげますから^^




「よかったら継続講座も
来てくださいね」

をセールスだと思ってる
かもしれませんが
それは違います。



継続講座の存在をただ
お知らせしているだけ。



「体験会」と銘打ってるので
継続講座がバックにあるのは
なんとなくわかりますし
受注ゼロではないかもしれません。

 



でも

「とりあえず1回受けてみよっかな」

という気持ちで体験に申し込んだ人は
継続をあまり意識していないので

「こんな講座ありますよ」
程度では申込行動にはつながりません。



今回参加した体験会は
ビジネス系ではなく趣味系だったので
セールス自体を意識していない
ように感じました。




きっとこの方はたくさん
機会損失してますね。


もったいないーーー



集客ばかりに目が向き
セールスをおろそかにすると
せっかく来てくれたお客さんとの
縁をつなげることができませんよ。


「体験会に集客できた~!」
と満足するだけでおわらず
お客さんを次のステップへ導いてくださいね




では、また♪

 

 

 

■ご提供中のメニュー
クローバー 【オンラインZOOM】成約率が上がるポイント診断セッション
売上アップのためのアドバイスをします!
クローバー オンラインで成約率を上げるための売れる提案書作成講座―シナリオセールス・プログラム
セールス・言語化・パソコン苦手でも売れるようになる!信頼して成約されるプレゼン作ります!

 

▼無料メール講座&メルマガ登録はこちら

 

メルマガのみ購読希望の方は こちら
しばたなおこのセールス・起業お役立ちメルマガ