高単価でも売れるセールスのヒント ◆口下手、人見知り、営業経験ゼロでも成約率８９％になった秘訣

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本当に売りたいなら○○は後まわし！セールス苦手女子の処方箋

こんにちは。しばたなおこです。

人生初Facebookライブしました。

ちょっと緊張したけど
たのしかったー♪

Youtubeにアップしてますので

良かったらご覧ください＾＾

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いやー

それにしても

こんなこと楽しめるなんて
わたし人生変わったなって
思いましたよ。ホント。

起業前は考えられなかった
ですからね。

起業寸前まで
Facebookアカウントすら
もってなかったし。

アカウントつくってからも
しばらく写真ものせて
なかったな、、

人前に出るの大の苦手
でしたから。汗

いまでも得意ではないけれど

マインドが整うまで待ってたら
いつまでたってもできないので

楽しみながらチャレンジ
することにしています♪

まずは行動するのが大事と
身をもって学びましたからね。

「まずは行動するのが大事」
というのはセールスにも
同じことがいえます！

セールスが苦手だから
自信ができてから売ろうと
思っていても

行動にうつさなければ
自信がつくはずもありません。

だからいつまでたっても
売れない状態が続いてしまう。

まさに負の無限ループ！！！

なのでそういうときは
マインドを整えることを
がんばるんじゃなく

これをやろうね！

というお話をライブでしています＾＾

ぜひご覧くださいね！

では、また♪

最後までお読みいただきありがとうございました。

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セールスには禁句？！「私にできたんだからあなたもできる」って言うかわりにすべきこと

こんにちは。しばたなおこです。

先日、海外にお住まいの方と

Zoomしてました。

5000マイル以上
離れたところにいる方と
気軽にお話しできるなんて
スゴイことだなーと思いましたね！

めっちゃいまさらですが。苦笑

そして

きょうは起業前のことから
最近のことまでいろいろ
お話ししたので

Zoom終わった後に
さらにたくさん思い出し
感慨深くなっちゃいました＾＾

お客さんちに入る前に
手のひらに「人・人・人」と
書いて飲み込むという

超古典的な緊張ほぐしを
やるほど人見知りだった
わたしが

ほぼ初対面の方とも緊張せず
Zoomで話せるようになったん
だなぁ、とかね！

成長した自分を
ほめてあげたーい。笑

いや、ほんと笑い事じゃなく
ヤバいレベルでしたからね。

「私にできたんだから
あなたもきっとできる」

人に何かを教える立場として
これは禁句だとわかっては
いるんですが、、、

過去の自分を思い出すと
どうしてもそう思って
しまいます、、、！！！

あの頃のわたしを
見せれたらいいのになー。

「私にもできるかも」

って思う人がきっと
増えると思うから＾＾

けれど

自分では心からそう思っていても
相手にとっては無責任にとらえられて
しまうだけ。

（「あなただからできたんでしょ？」
と反発しちゃいませんか？

わたしはいまだにモヤッとしちゃう＾＾）

なので

その言葉のかわりとして

メソッドを理論的に
わかりやすく図式や
テンプレート化する

失敗事例や成功事例を
交えてメソッドをはなす

ことが必要なんですよね。

クライアントの成功を
信じることは絶対に
必要で大切なことですが

一歩伝え方を間違えると
モヤモヤさせちゃうだけなので
気をつけてくださいね。

では、また♪

最後までお読みいただきありがとうございました。

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準備万端じゃなくても売れてしまう理由

こんにちは。しばたなおこです。

「提案書をつくりましょう」

「事前準備をしましょう」

とブログやメルマガでいつもお伝えしてますが
きょうはちょっと違うことを言います。

準備万端じゃなくても
セールスはできますし
売れます。

ぶっちゃけた話
サービス内容が
固まっていなくても
売れることはあります。

だだし

お客さまがそのコンセプトに
強い興味をもってくだされば

というのが絶対条件ですが。

コンセプトを魅力的に
語ることができれば
商品は売れます。

（それができない方は
やはり提案書などが
必要になってきます）

では

魅力的に語るには
どういう要素が
必要だと思いますか？

ちょっと考えて
みてください。

　・

　・

　・

コンセプトを魅力的に
語るために必要な要素は

「これをやって
こんなふうに変わった」

という実体験です。

先日もサービス内容も
あいまいなまま
それでもいいからやりたいと
おっしゃってくださって
成約が決まったことがあるのですが

そこに至るまでのトークを
振りかえってみると

・成功まで何度も挫折した話
・失敗した理由と成功した方法
・経験からくる独自メソッド

これらをちゃんと話してましたね。

そのときは何か売るつもりも
なかったんですが

その方のお悩みの参考に
なることがあればと
思って話したことが
結果的に成約につながりました。

セールスに必要なのは
知識ではなく

「体験からくる
リアルな言葉」です。

・本やセミナーで習った知識
・学術的な裏付け
・成功者の言葉

などをいくら熱く語った
としても

本人の実体験に
勝るものはありません。

学ぶことが好きな方はとくに
セールスの場が
「知識のお披露目会」
になりがちです。

知識を語るな！
とまではいいませんが

そこにあなたの実体験を
織り交ぜて話してみると
お客さまの興味関心が高くなり
成約率がアップしますよ。

ぜひいつものトークを
振りかえってみてくださいね＾＾

では、また♪

最後までお読みいただきありがとうございました。

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小さくても着実に結果につながる方法

こんにちは。しばたなおこです。

毎朝、Youtubeみながら
顔痩せ体操しています。

というのもZoomで
自分の顔を見る機会が増えてから
ほうれい線が気になって
仕方がない、、、！！！

それに起業してから
実年齢より上に見られることが
増えたんですよねー。泣

みなさんやさしいので

「しっかりしてるから
もっと上かと思った」

と言ってくださいますがね、、、

30代前半のころは
若く見られすぎて
営業に支障があったくらいで
年相応に見られたいと思ってたのに

（リフォームは数百万円が
ざらの世界なので若者より
中高年の方が経験豊富で
安心と思われる方もけっこう
いるんですよね。）

年上にみられるようになると
若く見られたがる。

勝手なもんです。

まったく。苦笑

（超すぼらで化粧水も
塗らないくせに、、、
そりゃ衰えるか、、、）

わたしの予想では９５歳
くらいまで生きそうなので

（父方母方とも女性は
長生きする家系なので＾＾）

人生の折り返し地点にも
きてないのでまだまだ
リカバリーは効くと信じて
顔痩せ体操も習慣化していきます＾＾

一回だけ集中してやるよりも
毎日少しずつでも習慣化
したほうが

ジワジワですが結果が
出てきますからね。

わたしは以前は習慣化が
めちゃ苦手でなんども
挫折しましたが

いまは目標管理シートや
習慣化シートを使って
地味にこつこつ続けられる
ようになりました♪

（自分でも引くほど細かい
設定のシートですが効果あり＾＾）

きょうも
この話題で盛り上がり
習慣化のサポート契約が
決まりました！

わたしも習慣化には
かなり苦労してきた分
気合がはいってます！

セールスの目標達成も
行動が習慣化できるかどうかで
結果がでるスピードも
変わってきますからね＾＾

とはいえ

高すぎるモチベーションは
習慣化の敵のひとつです。

小さくても着実に
結果につながるよう
目標管理＆習慣化サポート
していきます＾＾

では、また♪

最後までお読みいただきありがとうございました。

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