高単価でも売れるセールスのヒント ◆口下手、人見知り、営業経験ゼロでも成約率８９％になった秘訣

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成果がでるのが速い人と遅い人の違い

こんにちは。しばたなおこです。

きょうのテーマは
「成果がでるのが速い人と遅い人の違い」

結論からいいます。

成果がでる速さの違いは

行動量とスピード

です。

シナリオセールス・プログラムでは
クライアントさんの提案書を
わたしが作成しています。

5回のセッションで作り上げていきますが

1回目のセッション後に
「見込客できました！」
という方もいらっしゃるんですよね。

まだセッションでコンセプト
固めただけなんですが＾＾

「このコンセプトとメソッドで講座がしたい！」
と軸がブレず、決断と行動がはやい方は
おのずと成果もはやくでます。

でもね、

スグに行動してもお客さんの
反応が悪いこともあるんですよ。

自分では「これは素晴らしい！」
と思ってても
いざ市場にだしてみると
興味をもってもらえない。

けれどそれがわかったのなら

セールスの仕方を変えたり
ターゲットをずらしたり
コンセプトの見せ方を変えたり

やれることはいくらでもあります。

5回講座の修了までなにも行動せず
提案書ができるのをただ待っている方は

リアルな声に基づいた改善が
できないので成果がでにくいです。

わたしが集客代行やセールス代行
するわけじゃないので
ご自身で動かないことには
いくら準備しても成果は出ません。

ユニクロの柳井正さんも

「10回新しいことを始めれば
9回は失敗する」

「失敗に学ぶことと、
リカバリーのスピード。
これが何より大切である」

っておっしゃってますよね。

百発百中のマーケティングなど
聞いたことがありません。

こんなことやってみたい！

というものがあるのなら
完ぺきを待たずに
まず行動してください。

フロントセッションなど
気負わずできることからで
かまいません。

その一歩で未来がかわりますよ！

では、また♪

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しばた流、商品アイデアの生産法

こんにちは。しばたなおこです。

『この人のチカラになれるとしたら
どんなことができるだろう？』

『わたしだったらどうするだろう？』

セッションしながら

起業仲間と話しながら

お友だちとおしゃべりしながら

でてくるお悩みや夢に対して
常にこの問いをたててます。

無意識レベルですが＾＾

こんなサービス作ったらどうだろう？
と、アイデアがパッとわくときの
共通点はなにかって考えたら

１．目の前にひとがいて

２．常に問をたてながら
　　良い解決法をさがしている

この2点だったんです。

きっと、リフォーム営業で
お客さんと打合せをしながら

その場でどんどん提案をして
改善をくり返していく
スタイルでやってきたから
もう癖になってるんですね＾＾

過去のできごとをふりかえるより
理想のお客さん像を設定するより
ネットでリサーチするよりも

目の前のリアルでフレッシュな

お悩みにエネルギーと集中力を

もって向きあったときの方が

何倍もいいアイデアがわいてきます。

『この人のチカラになれるとしたら
どんなことができるだろう？』

『わたしだったらどうするだろう？』

ここから出てきたアイデアを
ぜひ商品化していってくださいね＾＾

では、また♪

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二転三転したコンセプトがブレなくなった理由

こんにちは。しばたなおこです。

「コンセプトがブレなくなったのは
自己承認欲求が昇華されたからです。」

クライアントさんの印象的な一言です。

シナリオセールス・プログラムで
提案書をつくりはじめてからも
サービス内容がぜんぜん違う方向へ
いったりしてたんですよね。

こちらから見てると
わかるんですけどね。

いくら横道にそれようとしてても
ホントはやりたいことは
決まってるってこと。

でも

誰からも認められたい欲求が強くて
不安なココロがでてきてしまう。

ここに留まってしまうと
いつまでたっても売れないどころか
商品すらできないので誰もが
抜け出さないといけないところ。

この方に修了後になぜブレなく
なったのかを聞いたところ

――――――

・自分は役に立つ存在だ

・自分自身の価値を認められたい

・存在を知ってほしい

という深層心理をセッションで
引き出してもらって
ひたすら聞いてもらったことで
じぶんの価値を認められるようになり
ラクになってブレなくなった

――――――

ということらしいです＾＾

よかったよかった♪

他者から認められたいという
気持ちはあって当然。

でも

商品が売れることで自己承認欲求を
満たしたい気持ちが強いひとは
まずは自分で自分を認めて
あげてくださいね。

起業しようしている人で
まったく自分に自信がない人
なんていないんですよ＾＾

素直に認めちゃったほうが
ラクですよー

その方が売れるのも早くなります♪

では、また♪

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〇〇モードじゃ売れへんよ～

こんにちは。しばたなおこです。

ああ、あの時、あれを言わなければ、、

ああ、あの時、こう言えばよかったんだ、、

わたしが売れない営業だった時代、
成約がとれなかったときの帰り道は
毎回こうやってぐるぐると
タラレバをくり返してました。

いまでも駅までの
暗ーい夜道を思いだせます。

夜道も気分も顔も暗かったな。笑

そうそう

なぜ夜道を思い出すのかというと
夕方の時間帯のセールスの
成約率が悪かったんですよ！

17時以降に見積を提出するときは
反応が悪くうまくかない。

頭がシャキッとした朝の時間より
夕方や夜の方が売れやすいと
聞いていたんですけどねー？

なんでだろうと考えて
思い当たったのが

！！！！！

『わたしの頭がシャキッと
してないから売れない説』

お仕事おわりのお客さまも
お疲れでシャキッとしてない
かもしれないけど

わたしももう疲れちゃってるよねぇ、、

会社からお客さま宅まで
移動に片道1時間以上

朝からお昼も食べず
打合せ3件くらいして

（みなさん、お茶やお菓子だして
くださるから、おなかは減って
なかったりするけど）

それから夕方にもう1件なんて
ムリだわ、、、

なのでその仮説をもとに
セールスの時間帯を
変更したところ

　・
　・
　・

その場で断られることが
減りました！

え？

減っただけ？

そうなんですよねー

成約率が劇的に上がったと
いいたいところですが、、、！

まだこの頃は

人見知り・口下手・経験不足

という3重苦時代ですので
そうそう変わりません。

でもこの判断はわたしにとって
よかったと今でも思います。

いくら経験が増えても
お疲れ脳ではダメダメです。

夜に強い人もいると思うので
「これやってね！」とはいいません。

きょう言いたいのはコレだけ！！

／

お疲れモードじゃ売れへんよ～

＼

では、また♪

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