輸入ビジネスの大須賀です。
こんにちは
毎日めちゃくちゃ暑いですね
今日は、東京からからお送りしています。
さて皆さんからよく聞かれることで、「先生は外国人との交渉
の時に注意していることは、なんですか」という質問があります。
それについて考えて見ましょうね。
我々輸入者は、海外の輸出者からみるとお客さんです。
ですからちょっと日本流に考えると、お客は何を言っても
いいみたいに考える人も多いかもしれません。
その考えの延長で、相手をこっぴどくやっつけてしまうことを交渉と考えている人も多いのが現状です。
しかし外国人、特に欧米人は売り手と買い手は対等（五分五分）だと考えるため、
売り手だからといって卑屈になったりしません。
ですからいかにも客然とした態度や言葉そしてその優位性を光らせた
交渉は、受け入れられないことが多いのです。
私は，五分五分よりちょっぴりだけ買い手有利の51対49くらいの勝ち方を心がけています。
いわゆるウインウインを相手にも感じてもらうためです。
人間徹底的にまけると次は取り返そうとされたり、場合によっては取引中止
なんてこともあるからです。
相手にもこの交渉にある程度勝ったとおもってもらうこと
これが、こつです。
私の経験ではこの方が結果的に永い友好関係が築けるのです。
皆さんはどう思われますか？
最後までお読みくださってありがとうございます。
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