「今と昔」

　
　いつもご覧いただきありがとうございます。

　旅館コンサルタント吉田修です。

　旅館集客と旅館マーケティングに愛を！！

今日のお題no2
□━━━━━━━━━━━□
　　今と昔　　
□━━━━━━━━━━━□

昔、宿というのは「目的」ではありませんでした。

　「手段」だったわけです。

　宿場で泊まりながら、旅をしたわけです。

　行動が「目的」であり
　あくまでも宿は、その「目的」を達成するための「手段」だった。

　そうですよね。

　今でもそれはあまり変わらないかもしれません。

　大阪で朝早い会議がある、
　そのために東京のビジネスマンが前泊する。

　この場合もホテルは「手段」です。

　その会議が「目的」で、ホテルはその目的を達成するための

　「手段」になるわけです。

　でも、ここでこういう考えかたが出てくる。

　「どうせ大阪に宿泊するなら、あのホテルがいいな」

　どうしてかって・・・

　「天然温泉がついているから、のんびりできる」
　「部屋で仕事がしやすい」
　「食事が美味しいから、癒される」
　「ベッドがイイからゆっくり休める」
　

　　　　　　　　　などなど・・・・

　そういう理由で選ばれる。

　そうすると、「手段」ではあるけど、
　ホテルの用途に「目的」も生まれるわけです。

　そうすると、選ばれる確率がものすごく高くなる。

　さらにそれをもっと積極的に推し進めて考えてみましょう。

　宿が「目的」になる。

　そういうこと。

　伊豆高原の「○○旅館」に泊まることが目的になる。

　観光に行くための「手段」で泊まるのではない。

　泊まることが目的になる。

　旅行の「手段」で宿泊するのではない。

　そういう価値を持つことができるか？

　もしそうだったら、

　　不況だって怖くない。

　他力本願な思考になるのではなく

　宿に泊まることが「目的」になるくらいの

　　「価値」を創出して、伝えましょう！

　そうすれば季節変動による売上のぶれもなくなります。

　曜日も関係なくなります。

　毎日が土曜日のような集客になります。

　その宿に泊まるのが「目的」になるくらいの価値があったら
　「手段」として選ばれるときにも、圧倒的になるのです。