お早うございます♪
戸建賃貸仕事人の宮本デス。
めり～くりすますぅ♪
さて今回の話。
現役の賃貸業者社長とお話する機会があったので、
色々と根掘り葉掘り聞いてましたｗ
反響が取れるのはＳＵＵＭＯが一番である。
ホームズはコスパ悪いので最近掲載を辞めて
解約をした。
アットホームは一応今のところは外さず
残しているもののＳＵＵＭＯに比べて反響はイマイチｗ
営業マンにはかなり気を遣っているものの、
やはり稼げない子は居づらくなって辞めていく。
などなど、
賃貸店舗を３店舗経営している若手社長の話を
色々とお聞きしてたのですが、
一番の悩みの種は集客。。。
集客が出来ないと営業マンの売上に繋がらず、
営業マンが稼げないと辞めてしまうので、
とにかく集客にはかなり神経を使っているとのこと。
＃社長って悩みつきないねｗ
っで、
集客するために一番考えるのは何か？
と尋ねたところ、
反響が取れる「決め物」をどれだけネット掲載できるか？
ってことで、
常に反響が取れそうな物件を探しては掲載して、
反響データとにらめっこして、
ネット掲載用の物件を入れ替えして、、、
ってことを繰り返しているとのこと。
＃日々更新している
ーーーーーーーーーーーーーーー
では、反響が取れる物件とは？
ーーーーーーーーーーーーーーー
何か他の物件と違って突出している物件。
っていうことをその若手社長は言ってました。
例えばあるエリアのワンルームの相場が
賃料５万円で専有面積２５㎡だったとして、
賃料は５万円で築浅で専有面積３０㎡ある物件だと
広さが他の物件よりも広いので反響が取れやすくなる！
みたいな感じ。
なぜこんな話をするかというと、
物件を提供する側の僕たち大家が
こういった賃貸業者側の事情を知っておくことで、
物件を購入して仕上げるにあたり、
賃貸業者がお客さんに紹介しやすい要素を
取り込むことを意識できるし、
そうすることで客付けに有利に働きます。
＃いやホントｗ
反響の取りやすい物件。
ってのを日々、賃貸業者は探し求めてます！
そんな中、僕たちが業者受けするような物件を
提供することができたら、
当然、業者さんは反響が取れると判断して
ネット掲載するし、
反響が取れるとそれだけ物件が決まる確率も上がりますｗ
営業マンも成約に向けて、
僕たちの物件を一生懸命紹介してくれます！
ただ１つ念頭に置いておかないとイケナイのが、
営業マンは仲介手数料で稼いでいる！
っていうこと。
いくら反響の取れる物件だったとしても、
大家側からの手数料が少ないと、
成約まで至らなくなります。
＃いやホントｗ
例えば、
僕の物件が反響が取れそうな物件だと賃貸業者側で
ネット掲載してくれたとします。
案の定、反響がバンバン取れるとします。
しかし僕の物件の広告宣伝費が賃料１ヶ月分だけだと
した場合、
営業マンはどんな動きになるかというと、、、
僕の物件で反響を取り、
別の似たような物件が広告宣伝費２ヶ月分であれば、
その別の物件に「振る」ってことをやります。
僕の物件については、
あまり良い印象を与えず、
別の物件（広告宣伝費の多い物件）で決めるように
セールスしていくのですネｗ
仲介手数料が食い扶持になるのであれば
当然の動きになります。
＃広告料１ヶ月の物件で決めると
＃店長や社長が怒るときもあるｗ
てことで、
賃貸業者側の内部事情が少しでもわかると、
物件造りや条件設定の時に業者側のことを勘案して
いわゆる「決め物」に仕上げることができるので、
僕たち大家としても他のライバル大家に勝つことが
できるわけです！
まとめると、、、
賃貸業者としては常に反響が取れそうな物件を
探している！
営業マンは広告宣伝費が多い「決め物」を
案内したがる！
大きくはこの２つ！
あとは細かいことを言う大家に対しては
敬遠しがちになるので、
あまり細かいことを言わないようにすれば
僕たち側としてはＯＫ！
以上を念頭に置いて、
賃貸業者さんと接することと、
物件造りを意識すれば客付けも難なく
できると思いますｗ
てなわけで、
今回のお話は決め物を探し続ける賃貸業者！
というお話でございましたｗ