営業戦略の鉄則は接近戦

◆営業戦略の鉄則は「一歩お客さんに近づく接近戦」です。

　ところが、「何をしたらいいですか」

　とお客さんや元請けさんにこういう聞き方の習慣が

　付いてしまっていたら、お客さんに一歩近づくのが

　困難になってきます。

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仮定した戦闘期間を過ぎたら止めることを考える。これを事業仕分けという

◆ここ数年ホームページに力を入れてきましたが

　見直す時期がきたようです。

　インターネットでの販売で宣伝広告を試してきましたが

　イマイチこの仕事に繋がることがなく、きっかけも掴めていません。

　そろそろ整理をするときかと感じております。

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戦略は、２つのことを理解すればよい

◆○○戦略とか色々聞きますが、戦略と戦術を理解すると

　戦略のことを誤って解釈すしていることがわかります。

　新しい戦術を○○戦略と言っていることがほとんどです。

　さらに戦略には、大きく分けて強者の戦略と弱者の戦略があります。

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弱者の戦略戦略を立てる第１歩は、繰り返し自分を納得させること

◆　戦略とは、全体の勝ち方のルール

　　戦術とは、部分の勝ち方のルール

　戦略もなく、戦った結果は敗戦の日本が証明しています。

　いくら頑張っても、効果性がないものをやればムダが出ます。

　自社の戦略を明確にするには、どういう手順でやればよいか。

　天才的な人は別として、凡人はまず戦略とは何かを研究して


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プロ営業になるために外せない３つのポイント【すぐ動く】

◆人は意識しないと自分の事が中心になります。

　他人のことは二の次です。

　それでも、相手にこういうことをしてあげれば喜ぶという

　ことを感じ取る能力があるようです。

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プロ営業になるために外せない３つのポイント【返事をする】

◆最近は携帯電話が発達していて、直接その営業マンに

　電話が掛かることがあります。

　営業マンは電話番をしている訳ではないので、出られない

　こともよくあります。

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プロ営業になるために外せない３つのポイント

◆昨日営業戦術の勉強会を１日やっておりました。

　その冒頭で、営業にとって必要な心構えを３つを上げました。

　　１、約束を守る

　　２、返事をする

　　３、すぐ行動する

　これは、仕事をする人間としても必要な条件だと思います。

　「約束を守る」というのは当たり前のことですが

　約束を破るというのは、うそをついたことになります。

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始めるより止める方が難しい、しかし止められる人が勝てる

◆来月の数十万円の資金繰りの目処がつかないという相談が

　今年は増えてきました。

　それ以上に、資金繰りに目処がたったとしても、事業をどうやって

　立て直すかが見えていないというのが問題です。

　先日も、事業を止めることを提案しましたが、結果的に継続する

　方向で、やりたいという結果になりました。

　しかし、企業間競争で厳しい状態なのに続けるのは、勝てない泥沼の

　戦いにはまっていくようなものです。

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お客さんに一歩近づく接近戦

◆厳しい状態になったら、原点に戻ることです。

　原点とは、お客さんに一歩近づいてみることです。

　例えば、メーカーなら卸の先の小売。

　小売なら一歩進んでお客さんの生活や頭の中に入っていく

　ことになります。

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営業力を高めるたった２つの技術

◆私は、企業さんに出向いて営業研修を行っています。

　ルート営業型で、相手から注文が出てくるとそれに対する

　見積、発注、配達などが主な営業の仕事です。

　これがインターネットの発達、物流の発達で取引先の

　購買担当者でも出来る仕事の範囲が増えて

　営業マンでなければ出来ない仕事がどんどん減っています。

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