優れた営業マンは、お客さんのことをよく知っている

◆お客さんと目標を共有するためには、まずお客さんの

　ことを知ることから始めなければなりません。

　ところが、ほとんどの営業は自分の会社のこと、自分

　の商品のことの説明から入ってしまいます。

　では、お客さんのことをどこまで聞けばよいかですが、

　全てを聞き出すことは勿論出来ません。

　こういうときは、分けてみると行動に移しやすくなり

　ます。

　　　