『お客さんと目標を共有する』

◆「商品を買ってくれさえすればいい。」

　そんな考え方でいると値引きという安易な方法に

　手を付けてしまいます。

　値引きは麻薬のようなものです。

　そのうち値引きさえしていればいい。

　そして、値引きをしているのにこれ以上どうすれば

　いいのか解らない。

　こんな風になっていきます。

　お客さんがその商品を買うのは、商品によって得ら

　れる利便性とか。効果とか。効能です。

　　