他社との差別化を図ってから、新規開拓をする【戦略的新規開拓】

◆独立当初は、粗利益が全然足りず来月の給与が支払え

　ない状態でした。

　半年も経たないうちに資金ショートまで指折り数えて

　何ヶ月。なんていう状態です。

　こういうときは、とにかく仕事が欲しいと粗利益を

　追っかけるような営業をしてしまいます。

　ところが今月の粗利益を稼いで、経費を支払うと来月

　の粗利益不足というこんな繰り返しになります。

　　