お客さんのために競争相手の情報を集めよ

◆競争相手というと、うちには競争相手はいないという

　人が結構います。

　でも冷静に考えると、買う側は大切なお金を使うわけ

　ですから、当然比較検討しています。

　意図的に比較検討しなくても、毎日のように情報は

　入ってきます。

　　

　そんな中、お客さんにとって有利に買ってもらうには

　比較対照される相手（競争相手）のことをよく知って

　おく必要があります。

　知った後が問題・・・

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