営業力を高める第一歩は、お客の特定化対策

◆営業をしていて一番難しい課題は、

　　「兎に角、売上を上げて来い」こんな指示です。

　どこのどういう人に販売してよいのか解らないので

　闇雲に無駄な動きをしなければならない訳です。

　そう思った瞬間、やる気も失せてくることになります。

　　

　「自分を動かす」マクセル・マルツ著に、人は目標を

　達成しようとする目標追求装置を持っているという

　ことが書いてあります。

　サイコ・サイバネティクスというそうですが、この

　仕組みを利用するとすると目標を明確にすれば良い

　訳です。

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