新規開拓では、カタログとセールスカバンは持たない

◆新規開拓は、とにかく警戒心を解除することを忘れてはいけません。

　ですので、カタログ、セールスカバンは持たずに訪問します。

　では、どうやって契約まで運ぶかですが

　契約に入るときは、商談が成立する確率が最も高くなるように

　状態を設定します。

　　　１、決定権者がいること
　　　２、買う気を持った人がいること
　　　３、お客さんが商品説明を聞くことを承知していること

　ということで・・・・

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