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『イブログ』 全国の老舗に新しい可能性を。

世間から老舗と呼ばれている会社/お店/その経営者/伝統文化を扱っている職人に。

今日はちょっとした情報提供です。

SEO対策はみなさんご存知かと思います。狙った検索ワードで上位に表示させる施策ですね。

SEOには内部施策と外部施策があり、外部施策は最近ではスパム行為とみなされる傾向が高まっています。

内部施策とは、サイト内に必要なキーワードを(わざと)使って文章やタグに単語を埋め込むことを指していました。

最近では、コンテンツマーケティングといってキーワード単位で施策するのではなく、役立つ情報や楽しめる情報を用意していくやり方です。重要性の高い単語を展開させる一つの方法としても使われています。

こんな現況の中SEO会社から営業の電話がありました。

従来SEOというのは上位に入っただけで報酬を得ていくビジネスモデルでした。クレームや問題が多くあって、そのモデルは今は崩壊しています。

今回の営業マンはなんと成果報酬型を提案してきたのです。

「何ワード上位に入ろうが一切お金はいりません。アクセスが増えただけでも費用はいただきません。あくまで、物が売れた・契約に繋がった場合のみ費用を頂戴する」こう言ってきたのです。

どんな仕組みがあるのか興味が湧きました。

それって独自のタグで行動を追跡するんですか?と聞いたところそういうのはしないと。
ではどうやって計測していくのか突っ込んで聞いてみると、GoogleAnalytics(Google社の無料解析ツール)を使って計測するらしいです。

知っている方も多いと思いますが、現在検索キーワードは計測が出来なくなってきています。そういう時代の流れがあり、それはGoogleAnalyticsこそそうなっているんです。

検索ワードが分からないのにどうやって成果を主張するのか聞いてみましらら、驚愕な一言が返ってきたのです。

「オーガニックアクセス全てが私たちの成果とさせていただきます。」と。

どういう意味かおわかりでしょうか。

従来元々ある検索エンジンからのアクセス全てを自分たちの手柄とすると言ってきたのです。

具体的に書くと、
「アイエムシー」
「Webマーケティング 東京」
「Webコンサルティング 東京」

といったキーワードはすでに沢山使われてサイトに来て貰っています。

SEO会社に施策で「Web制作 東京」というのをやってもらったとしても、上位に上がってこない可能性があります。ここからのアクセスが仮にゼロだとしても、もともとあるアクセスはSEOをやった私たちのお陰でしょう、といった主張をすると言ってきているんです。

鼻で笑うじゃ済みません。失礼ながら電話越しで大笑いしてしまいました。

こんなようなサービスを提供してくる会社もあるというのだけは知っておいてくださいね。

育児休暇を終えた社員が職場復帰しました。

ウチのように零細会社ですと一人欠けるだけで大ダメージです。
依存体質になってはいけませんが社員一人の力はそんなに軽いもんではありません。復帰したらそれだけで会社もホッとしますし、元々の担当のお客様も大変喜んでくださいます。

僕はダメ社長なのでそんな彼女が入社したばかりのとき、ガンガン上から物を言って辛い思いをさせたこともありました。

ただそれもお客様から必要と思われる仕事をして貰いたいと言う気持ちからでしたが、あの時はちょっとやりすぎたかなと今は思います。

ウチの根幹すべてを把握して細かく対応できるほど仕事ができますので引く手あまただと思います。それでも以前絶対に辞めないと口に出して言ってくれた事がありました。

なんでも、辞めたら僕の厳しさに負けた気になるからだとか・・・嘘か本当か知り得ませんが、意を決してやってくれると宣言してくれた気持ちには熱い気持ちで僕も答えていくつもりです。

この1年半で社内の体制が変わって来ていますが、日々進化していると実感しています。
お客様に迷惑をかけないというのは勿論のこと、さらに喜んでいただくために社内強化に今年も取り組んでまいります。
そして彼女のようなしっかりした人を一人でも多く増やしていける会社にしていきます。


今日はあるお客様にビジネスモデルの見直しを含めた提案をしました。

他の業界では当たり前となっているモデルを持ってくるやり方で、ゼロから考えた訳ではありません。しかし、その業界では斬新すぎる考え方になり浸透させたら業界の異端児になるはずです。

業界内での異端児は同業からみてもそれだけ尖っているということです。
一般のお客様からみたら他との差は一目瞭然になります。ただ、信念持ってそれをやり抜けるかどうかが全てで、「他がやってないから」という最悪な言い訳が頭を過った段階でその案は終了です。

やってないからやる価値があるのと、行動を止めてしまう思考(ブレーキ)を一旦ぶっ壊すくらいのことをしないと今後の推進力は生まれません。

エベレストに初めて登った人は、2度目の登頂では意味がないと考えています。誰かがやったことと同じでは価値がないんです。

ビジネスにおける2番手はフォロワー戦略として成立しています。それは徹底的にリーディングカンパニーを真似ていくやり方で良いとこ取りをしていくようになります。

でもこの戦略は一見都合が良さそうに見えますが1番手にはなれない理由があります。
それは1番手がいなければ自分たちの打ち手を作れないからです。
アイデアのベースが0から1にするのではなく、1を2に、3にしていくようになります。

これだと失敗という大いなる学びが得られません。
発案から実行に移すまでの労力こそ将来性を高めるお宝になります。

なので時には真似もいいですが、基本的な行動は業界初を目指すくらいがちょうどいいのではないでしょうか。偉業とはそういうところから生まれてきているはずです。

こういうことを書くと「書くのは簡単、言うのも簡単」と仕事上言われることも時にはあります。しかし、言ってくれる人がいなかったらどうでしょうか。言っているからには本気で応援する気持ちがこちらにはあります。
アイデアも提供します。考えるための質問も投げかけます。背中も押します。タイミングが合えばお客さんも紹介しています。そしてそっと手を差し伸べます。


あとは思いきって決断することとそれの行動を起こすことです。
冒険的な経営を選択しなければならない時もあります。ただ経営の場合は失敗しても死にませんから思いきっていきましょう。

自分の価値観で教育しようとすると大抵反発にあいます。

そもそも教育というのは信頼関係で成り立つコミュニケーションです。ですが親や先生や年上や経営者だからといって相手が素直になってくれるとは限りません。
そこには、素直に聞けない何かがあるからです。
素直さのない人なんていないと信じています。
今の若者はすぐにリスペクトと言って尊敬観念を軽く使っていますが、真のリスペクトもどこかの誰かには抱いていると思うんです。

価値観の押し付けにも近い教育をしてしまって失敗しました。社員は辞めて、また採用のし直しです。
ただ、この失敗があって気づけたこともたくさんありました。
素直さのない社員は、単に自分に、会社に尊敬の念がないだけなんです。
魅力にみせる、楽しそう面白そうな会社とみせるといったことではありません。
実態がすべてであるのを忘れずにいきたいと、そう思います。

GW中の飛び石平日でしたが、みんなお出掛けしているのでしょうか。いつもよりもメールも電話も極端に少ない平和な一日でした。

インターネットで成果を出していきたい! 早く出したい! とおっしゃられる方がいらっしゃいまして、そういう強い思いはとても大事です。
ただ、それをコンサルタントとして言ってくれているのか、単のWebスタッフとしてしかみていないで言っているのかここに大きな分かれ道があります。

コンサルティングはあくまで進言、提案、やり方や考え方の伝授がメインです。もちろん、調査したり分析したり見えない努力は惜しみませんし、お客様には絶対に良くなってもらうという決意を持って取り組みます。しかし、作業員のごとく顎使おうとする方も残念ながら中にはいらっしゃるのです。
Webコンサルティングの場合どうしても制作作業も付き物になりますので、それをしたくない訳ではありません。
「とりあえず考えて作って提案してよ。」みたく言う方には考え方の伝授から始めざるをえません。
というか、お客様の会社なのに何も示さずに思うように提案してくれって、どういうことなのかさっぱり理解できません。要は単に聞きたいだけ?

そういうのは専門社員を雇ってWebスタッフとして考えさせれば済む話です。
と、そう思ったときに、ウチってWebスタッフ会社なのか?と考えさせられました。

コンサルでもスタッフ代わりでもどちらでも構いませんが、どちらにしても目指していく方向は会社のトップが示す必要があります。

何にもないところから売れるようにしてくれって言われても、そんな魔法は存在しないのです。
インターネットは願いの叶う四次元ポケットではありません。
どこの誰に何を買っていただくか、どうやって知ってもらうか、どこに興味を持っていただくかを自分たちで作っていくのが大前提です。
その部分からお手伝いもさせてもらっているので、Web活用全部を丸投げ、人任せはやめましょう。でなければ、僕らのお手伝いが終わったときには何も残らない状態になってしまいますからね…。


当選金額 「8,400円」です。

先月の3月23日にも2,000円当たっているので、これで10,400円。この2カ月でいえばプラス収支になりました。宝くじでお財布の中身が増えているんですから何のリスクもなく当選権利を毎週得ている状態です。

僕は今はロト6オンリーです。以前はジャンボ系、ロト7、スクラッチなどそれぞれに凝って購入してきましたが、ロト6がなんだか一番採算が取れる感じがしています(個人的な感覚ですみません)。

ただ実は買い方に工夫を凝らして購入すると定期的に1万円くらいは当たるんです。それで元が案外取れてしまうんです。(気になる方は今度会った時に聞いてきてください。)

で、宝くじはどうでもいいんです。


ようは、これと同じ考えで経営や人づきあいをしてはいけないという視点が重要です。

損得勘定だけで世の中をうまく渡りきることは絶望的に難しいと僕は考えています。

この宝くじみたいに損得がどうとか言っているようじゃまだまだです(僕も当然未熟です)。

「損して“得”取れ」という言葉を「損して“徳”取れ」に言い換えることってよく耳にしますよね。
利益を得ようとするのではなく徳を積み重ねろみたいに、僕もずっとそう思っていました。でもこれにはもう一つ深い考え方があったことに気づいてしまいました。

みんな「得・徳」に意識が向いてませんか。
そもそも自分から何かすることを“損”と言ってるんです。これはいけません。

損も何もないんです。自分の行動によって喜んでくれる方や幸せになってくれる方が出てきてくれればこちらも嬉しいです。
そして、得を取るのも徳を取るのも思考レベルは同じかなと思うようになりました。というか、徳って狙って取るものじゃないですからね。

時には、ボランティアでもまいっか、と思うくらいの大きな心を持っていれば損だの得(徳)だの関係なくなります。

仕事は仕事ですが、そこからはみ出る期待や要望に対してどんな気持ちで向き合うといいんでしょうか。
誰もやらないことややりたくないことに自ら切り込んでいくのは損なのでしょうか。

普段なにげなく使っていた良い言葉にも、一度自分なりの視点を持ちこんでみてはいかがでしょうか。
実質あと1営業日で4月も終了です。GWはみなさんどこにいくのでしょうか。
家族から相当なプレッシャーを掛けられていますが、GWのお出掛けにいい思い出がほとんどないので極力近場で済ますつもりです(誰かウチの家族を誘ってください)。
というか、お待たせしている仕事を進めていく時間をここで取らないと大変なことになりそうです。

計画は立てていてもそれどおりに進まないのが経営です。
毎日いろんなことが降って湧いて緊急性の高さを優先にしてしまうと期限のない(?)お仕事が遅れ遅れになってしまいます。

これは恐らくみんな経験しているのではないでしょうか。
そんなときの解決方法を考えて実践してみてもやはり上手くいきません。その理由は理屈だからなんだと思います。

緊急性の高い仕事は理屈抜きであることが非常に多いのです。理屈抜きとは、公開し忘れていた情報が入ってくる、ようやく動き出したお客様との打ち合わせ、社内・人員問題、社外パートナーのミス、などなど数え上げたらきりがありません。

本来やらなけばいけない仕事に着手する前に色んなことが飛び込んできて対応に追われてしまうことが多々あります。

こういう場合、みんなどうしているんでしょうか。
中々聞く機会もないので、ぜひ教えてくださいね。

今日はいろんな事があり過ぎて頭の整理がつかない状態です。

離脱ページのデータを見て改善案を考えてみる。
これは結構僕の好きなテーマで、いろんな面白い発想ができます。

なぜこのページに最後にたどりついたのか、そこで何をみてサイトから離脱したのか、他にどんな理由があるのか、もっと具体的にできないかなどなど改善の余地のあるページであるには違いありません。

運用しているとどこを直したらよいか迷うこともあるかも知れませんが、全体をどうすると考える事と具体的なページのどこをどう変えるか考えていくことには違いがあることを知っておいてください。
斬新な施策も結構ありますし、それでCVが3倍になることもあります。
楽しみながら改善箇所とその方法を試してみてくださいね。

僕らは普段からこんなことをしているのです。
昨日と一昨日に経営者が200人近く集う大勉強・懇親会がありました。
その内容については書きませんが、ここで学んだことの一つを今日は書いておきたいと思います。

「受け入れる姿勢」というのを今回多いに学んだ感じがします。

僕のことをご存じの方はお分かりでしょうが、案外好き嫌いが激しい性格です。人に対して。

人に対して普通という判断が出来ないのか、この人好き、この人嫌い、と右左にどんどん分けてしまう変な癖がついています(いつからそうなったのか原体験を探らないといけない)。

しかし、今回の僕は一味違っています。
大変お世話になって止まない「あるお方のために」すべてを受け入れようと決心して望んだ大会でした。

普段だったらあからさまな嫌な顔をしたりする場面でも笑顔を絶やさず、えぇいいですよお任せくださいとばかり進んで協力をしていきました(同じグループの方が良い人だったのも大きく影響)。

中には本気でやりたくない事(二日酔いなのに全員の前での発表)もありましたが、それも黙って受け入れました。
それをやってみて気づいたんです。
なんでもかんでも主張すればいい訳ではないということを。

黙って引き受ける度量も男を磨くためには必要です。それは突然広がることではなく、小さな積み重ねが必要なんだということが今回を通じて身にしみました。
普段は10の内8~9は嫌な顔してお断りしてきましたが、それを5くらいにしていこうかなと。全てを受け入れる必要はありませんから。まずは半分くらいで。

ただ身体は一つしかありませんので物理的な意味でやれないこともあるでしょう。そのときはそのときで良い方法を考えるとします。
大変勉強になりました。


僕が登山やロッククライミングが好きなのは今まで何度も触れてきています。

好きでハマってしまったことって何でもそうですが魅力なのか言葉ではうまく説明できないものです。そういう理屈を抜きに好きなわけですから。

山で言えば非常におっかないところを渡るときでも大雨が降ってきたときでもその時は嫌だなとは思いますが、後から振り返るとそれも良い想いでになっています。
なので何が好きとかでないんです。

これと同じように話していることが僕にはもう一つあります。それは「仕事」です。

仕事もなんだかんだ言いながら好きなんです。辛いこともそりゃ多いです。でも乗り越えられない壁はない、ではありませんがどんな事でも最後はなんとかなるんですよね。なるようになっているとも言えますが。
で、後からその時を振り返るとそれも良い経験だったなと思えてしまうのです。

仕事のどこが好きか聞かれても山と同じで答えられません。サラリーマン時代は本当に嫌で嫌で仕方なかったんですが、自分で経営するとこうも考えが変わるもんなのか不思議でなりませんでした。

具体的に好きな点は挙げられませんが、仕事と山と共通して言えることがあります。
それはどちらも「行くも止めるも自分で決めている」という点です。
その判断を僕は楽しんでいるんだとおもいます。行く道が困難で乗り越えるのが楽しいとかではありません。困難過ぎてその道は行かないという決断をすることも含めて楽しいんです。

以前、山と経営は似ているという内容でちょっとブログを書きましたが、僕の思う似ている点がようやく分かってきました。

人生から切っても切れないものになってしまっているようです、経営と山と。