Webで集客を行うには考え方を整理することから始めます。
誰に何をどうやって伝えて「どう思ってもらうか」を想定するのは基本中の基本ですね。
思ってもらうことも大きく2つ分けられます。
「候補になる・決めてもらう」と「良い・便利・助かる」です。
前者は購買意欲が高まっているユーザーに対してで後者は将来の見込みユーザーです。
意欲の高いユーザーには直接的な表現やメリットを伝えることで土俵に上がることができますが、後者にはそこまでの情報はまだ必要ありません。
点と点が最終的に繋がるような打ち手をしていくことで、最終的に選ばれやすくなるのではないでしょうか。
この場合の点とは、便利情報やお助け情報やお役立ち情報などを指しています。
自分たちの商売の領域でおこなうことが前提でターゲットが調べそうなことを想像して情報を出してみるのです。そうすることで業界内認知が高まりイザというときの選択肢に入れてもらいやすくなります。
成約となるとお客様にとっての価値を届けられるかになるので、直接的かつ具体的な表現をしておかなければなりません。
片方だけをしていてもどこかでWeb集客の限界が来てしまいますので、常に対象顧客の立場で情報発信を考えて実行していくようになります。
口で言うのは簡単ですが、非常に大変なことです。しかし、それが出来ている会社があるのも確かです。
Webで集客をしない方には関係ない話ですが、そうであるなら一度検討されてみてはいかがでしょうか。