経営の本質とは何か、僕はこのことについて良く考える事が多いです。
基本的に倒産に陥るのは、売上不振が関係してくると言われていますよね。
本当にそう思います。
どんなに利益率の高い仕事をしていても商いそのものが発生しなけば意味がないですからね。
しかし、売上だけをみていても商売は長続きしないと思っています。
昨日のブログにも書いていますが、取引先あってこそ、買ってくださるお客様あってこその商売（売上）です。
その中で自分達ができること、他がやっていないことを思案していくのが経営だと感じています。
競合他社が星の数ほどある業界もあれば、数社独占的な市場もあると思います。
しかし、向き合っていかなければならないことは、それほどの違いはないと思います。
（完全なる100%ブルーオーシャン業界の方がいればそれは別ですが。まずおりませんし、他社の参入もきっとありますよね。）
その昔、僕が勤めていた業界では、毎日のように倒産を目の当たりに出来る環境でした。（もう二度と踏み込みたくない環境ですが･･･。）
会社が倒産するときの理由は、「お金」しかありません。（倒産と廃業は違いますよね！）
お金が無くなるほど何に使ってきたかというと、材料費や人件費や税金の支払いに使っていました。
売上は、減ることはあっても伸びることはない。そんな状況ですね。
しかし無常にも支払は毎月必ずやってきます。待ったなしです「どんな状況でも」。
仮に取引先に支払を待って貰ったとしても将来の存続性が低くなっていきます。信用問題ですから。
そして「入ってくるはずのお金が入ってこなかった･･･」という負のスパイラルが発生します。
むしろ経営にはそれが付き物であると認識しておかねばなりませんよね。
こうなると、一つの思考が生まれます。
「この状況をどうやって乗り切るか。」 ＆ 「なぜもっと前に手を打たなかったのか。」
さぁどうしましょうか。精神状態はハラハラです。
もう、後悔先に立たずです。
大慌てして、新しい仕事が入ってくれば良いのですが･･･。
どうやって乗り切るかを考えて行動するしかありません。
吉と出るか凶とでるかバクチですもう。
経営者にとってこの状況は本当に辛いです。
売上を落とすのは簡単ですけど上げるのは本当に大変ですよね。
小手先で出来ることにも限界があると思います。だからこの状況になってしまったのです。
だから経営体力がある内に、これからどうしていけば良いのかじっくり考えておかなければならなかったわけですね。
・現状の商売について
・将来の状況について
・商品やサービスをどうしていこうか
・どういった方に購入してもらおうか
・取引先との関係はどうしていこうか
などなどなどなど
沢山考えることがありますよね！
しかし、現場に出てしまっている経営者はとにかく忙しい。
けれども「忙しい」はやらなくても良い理由にはなりませんよね。
この上に書いたような状況は実際にこの目でみてきた良くあるパターンの一つです。
倒産の入り口に立たないためにも「思案するための時間(有限)をつくる」ことですね。
さて、すぐにでも時間が作れそうですか？
時間を作るという「行動」を起こすことが全ての始まりに思えます。
明日のためにも「今」から本気でがんばりましょう。