「社長は人に頼るな、仕組みをつくれ！」という
本の紹介です。
10億の壁
（オリンピックのメダルは、はるかな壁ですね）
起業して、顧客を開拓し、社員を採用し、
組織を拡大し、事業を軌道に乗せる
これだけでも大変なことですが、
売上を順調に増やして、年商が数億円に
なると、次は、10億だ！と目標にする
経営者も多いのではないでしょうか。
先日、若い経営者で、
今はまだ、年商1億位だけど、早く10億の
ビジネスがしたい、どんなことを勉強したら
いいだろうか、と相談に来たので、
まず、体力をつけて、
この「社長は人に頼るな、仕組みをつくれ！」
という本をすすめてあげました。
この本の著者（社長）は、売上が3-4億円に
なった頃からまったく伸びなくなり、
とにかく自分の会社が伸びない理由をはっきり
させるため、徹底的に調べたり模索したんです。
経営者の生身の経験と分析が描かれており
経営やマネジメントに携わる人、これから起業を
目指される人には、とっても参考になる、導き書です。
この著者の
けっして市場の環境やまわりのせいにすることなく、
他社や他業界を研究し、自社（自分）のどこが
悪いのか、真摯に追求していく姿勢はとても
好感が持てます。
これこそ、経営者の資質です。
私自身、
創業した時に、3年で10億。10年で30億と
目標を周囲に公言し、笑われていました。
トントンと8億まで売上が伸びましたが、
10億を超えるには少々足踏みしました。
ある経営者に
「笹川さん、10億超えたらね、20億、30億
あっという間だから。大丈夫だよ」
「そんな簡単に言わないでくださいよー！！」
心の中で叫び、もがきつつ
時流やタイミング、社員やスタッフ、周囲の
応援いただく方に恵まれ、
おかげさまで、10年かかる目標を前倒しで
達成でき、先輩大経営者の言うとおりでした。
著者の説く
中小企業の力を入れるべき、下記の５つの
ポイントがバランスよく、そしてうまく仕組み化
されているかどうかで会社の伸びは決まる。
私も経験上、とっても大切なポイントだと
実感しています。
・営業
・マーケティング
・社内マネジメント
・人材採用
・ミッション
かつて自分も10億を超えるために、いろいろな本を
読んだり、経営者の話を伺いました。
経営の王道、セオリーは普遍的だと思います。
プラス、この本の中で今の時流を的確に捉えているのが
世の中の価値観が変化し、資本主義がおおきく変貌
していくだろう、企業もたんに利益を追求するだけ
でなく、社会性を持つ、社会的意義がいっそう問われる
だろう、ということです。
それにともない、新卒学生の意識も大きく変わっています。
「社会貢献を将来の目標として活動する学生」が
増えてきています。
どうして、あなたの会社は世の中に存在しているのか？
どういう影響を世の中に与えられるのですか？
経営者もこれから起業する人も大切な質問です。
ハンバーグを食べながら、自分なりの答えを書いてみました。
社員がどう答えてくれるか楽しみです。
☆今日の一冊
「社長は人に頼るな、仕組みをつくれ！」
著者：山田博史
著者のブログはこちら、アメブロです。
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